美丽说蘑菇街,双十一电商商家怎样通过外部引流卖货

美丽说蘑菇街，双十一电商商家怎样通过外部引流卖货？

淘内流量获取难度大、费用高。所以很多中小卖家开始尝试通过外部引流卖货。那接下来就为大家推荐几个外部引流卖货的方式。

1.淘客引流

经过几年的成长，目前淘宝联盟发展的已经比较完善了。商家可以利用淘宝客来进行外部引流。不过要知道的是淘客不计入综合权重，但是有销量权重，所以比较适合新品做基础销量。

2.头条系引流

头条、抖音目前对来自淘宝的链接都比较友好，你可以注册头条、抖音账号，然后可以放入自己的淘宝店铺或者宝贝的链接。如果你发布的内容和你销售的宝贝高度相关，也能够在一定程度上促进产品的销量。

3.小红书种草

小红书是一个活跃度非常高的种草平台，商家可以利用好这个平台，通过种草、拔草等动作，为自己的店铺带来淘宝外部的流量。如果你在小红书等种草平台经营的比较好的话，还能够吸引很大一部分忠实粉丝，让自己的店铺人设更加鲜明。

4.达人带货

目前的直播电商非常的火爆，也有很多的店铺通过达人卖货，带来了非常理想的销售数据。不过在寻找达人的时候，一定要综合评估、否则你也就成了前不久达人推广事件的主角了。

5，私域

私域也是不能忽视的一个渠道。比如你可以在自己的私域做活动、做裂变。从而让货找人，变成人找货。

在淘宝开了一家新店怎么推广？

茫茫淘宝大军中，相信基本上的掌柜都在盲目追求转化，追求销售额，殊不知自己店铺流量还没搞好，怎能奢求转化？没有流量，其他一切都是空谈，在竞争如此激烈的淘宝体系中如何更多分得一杯羹，是我们要解决的难题，今天我们来分享直通车引流技巧，先照顾好你的流量，一起来引流大作战！

一、市场环境

想要获取大流量，必须有符合行业市场需求的产品，比如冬季羽绒服现在势必拿不到大流量，在想要争取流量之前要分析一下市场行情。通过市场行情洞察的前瞻性，获取推广时机的主动性，在自身类目下的产品什么款式或者什么材质的更受欢迎，如果是自己工厂生产那就提前投入生产线，若是市场拿货就要提前寻求稳定货源。

虽然目前淘宝指数已经下线了，但是大家可以参考生意参谋的市场行情或者阿里指数，一般在阿里拿货好的产品说明肯定在淘宝销售市场需求也大。

二、关键词

关键词搜索是流量的重要来源，词的好坏决定着引流的成败，我们都知道热搜大词肯定获取流量非常多，但是直通车不止追求的是大流量，更加重要的点应该是精准流量，所以在选词时，根据直通车推广不同时期去筛选，前期可以根据自己的成本范围，建议选择精准长尾词，不仅cpc低，而且转化效果理想，到了推广中后期可以大量加入行业热词，争取大流量更为上策。

另外获取大流量的利器就是飙升词，在短时间内可以大量引流，一般飙升词是淘宝推荐引流或者新闻热点、明星火爆同款等原因造成，或者一些特殊天气情况，比如雾霾天气火了防毒面罩。

飙升词我们注意多关注淘宝排行榜，点开淘宝首页搜索框右下角“更多”，查看“完整榜单”，我们可以看到最近热搜上升关键词，这些关键词都是当下实时最热搜的，流量非常大，另外搜索热度排行，给我们更多关键词，如果有符合你产品的关键词就抓紧投放了。

飙升词的好处就是现阶段流量大，竞争小，一般以较低的价格就能获取非常高的流量，点击率也会非常高，短期内能快速提升直通车计划权重，如果能找到飙升词投放会起到事半功倍的作用。

三、定向推广

定向相当于小钻展，个人建议小类目可以多做一些尝试，一般小类目要是流量遇到瓶颈可以打开定向试试，效果会强于大类目。定向展位包括我的淘宝、猜你喜欢等一些优质的展位，优点是覆盖面广、流量巨大，并且相比关键词计划操作更于简便，但是可控性较差，数据也会不稳，最好单开计划投放，不要影响到关键词计划。

前期不要太过追求转化，先以近一周平均点击花费10%左右出价，推广一段时间后观察流量数据，结合定向兴趣标签优化出价，逐步找到一个平衡点。投放一个月左右，如果宝贝转化率和ROI呈现波动性的提高，说明此定向计划是可行的。

推广定向注意选款最好是销量比较高的产品，毕竟流量不像关键词那么精准，如果新品开定向转化会很差，还是要赢在起跑线。

四、店铺配合

我们开车引流的目的是让整店销量更好，并不是只做好推广宝贝，直通车配合店铺营销使推广更加有力。

1关联营销

直通车推广款详情要把店铺其他主推款做成关联，当进店款不能让买家满意的时候能有其他款给买家选择，减少跳失。我们还可以通过观察间接转化的宝贝数据，通过点击、成交情况，把反馈好的款投入直通车推广，促进转化提升销量，而且达到间接选款的效果。

2活动支持

店铺定期参加一些活动，后台官方活动效果更好，比如淘抢购，对店铺人气的提升很有帮助，直通车再助一臂之力，能让宝贝权重快速提升，提高排名。直通车配合活动时，创意图要及时更换，达到推广活动的目的，在活动当日加大投放限额，提高引流。在进行各种淘内活动的同时建议结合站外的流量一起推广，效果是事半功倍的。

3营销工具

店铺优惠券、满减、搭配套餐等营销，某种程度上可以提高转化率和购买客单价，达到提高销售额的目的。另外C店独有的淘金币要好好利用，设置淘金币抵钱可以提高宝贝曝光度，手机专享价设置也会提高手机排名权重，利用营销工具更好的提高店铺流量。

五、低价引流技巧

流量是店铺的基础，如果能低价引流是再好不过的了，低价引流也给我们直通车长期推广追求的ROI提供了保证，所以引流的同时如何保证低价是我们接下来要面临的课题。

1、关键词把控

① 匹配方式，热词一定要选择精准匹配，为了控制展现量，提高点击率，投放热词在保证足够流量的同时尽量也保持引流的精准，避免展现过多点击少造成点击单价过高。设置自动优化规则的话，可以通过全网展现量和点击率来调整出价，达到优化目的。

②投放地域，根据直通车报表或者生意参谋，只投放点击率相对高的地区，把点击率过低的地域关闭，可以有效提高点击率降低cpc

③投放时间，根据自身店铺的流量和成交高峰期，把流量低迷的时间段折扣设置较低，比如30%左右，减少点击率偏低时段的投放，点击率和成交较好的时段折扣提高

④投放平台，有针对性的重点投放无线端，对于无线端点击率更好的宝贝，加大无线投放比例，点击率会明显高于PC端，达到低价引流目的。

为什么Facebook全球130多个国家23亿用户市值却没有10亿用户的腾讯高？

目前看了一下，腾讯在港股的市值是5.33万亿港币，而Facebook的市值目前是7600亿美元，通过汇率换算市值基本相当，只不过每个股票波段节奏不一致，会出现市值你超我赶的局面。其实通过数据看的确是Facebook的用户数比较多，是一个全球化比较好的企业，也受到了他们所在国家的反垄断调查。

目前看其股价走势还是比较稳健，和腾讯有的一比，但很多人觉得为什么Facebook的用户数比腾讯高一倍，缺市值差不多呢？其实美股的估值体系也是很合理的，最发达国家美股的指数上涨主要依靠这一类巨头的拉升实现，但欧美国家更多注重公司的内在价值，不可能因为你用户数多就给你特别离谱的价格，最重要的还是盈利能力。

现在看来全球优秀的企业中国的企业占比越来越大，尤其今年特殊情况，我们国内世界前五百强企业排名第二，直追美国的数量。存在即是合理，我们这么大个人口市场，经济活力市场秩序越来越好，所以我们不能妄自菲薄 ，要做就做最好。

像腾讯你看到的是社交软件的载体，其实他大部分的收入是来自于游戏，这个占比就远远高于Facebook，所以企业市值也能反应出机构投资者的态度，最终看的是你的盈利能力，而不是单纯看你有多少用户，因为最重要的是把流量变现才是王道。

假如腾讯当年没有开发出微信？

可惜没有如果，成功也绝非偶然！

其实怎么说呢，若是没有微信，马化腾的辉煌也决不仅仅局限于我们的假设当中，不管有没有微信，社交这一板块他已经一家独大，吃的死死的了，即便当年没有开发出微信，他依旧可以开发其他的，也可以理解为即便依旧靠QQ，那别人也已经不可能再分网络社交这一杯羮了。

微信的成功在于用户，虽然微信免费使用，但是这庞大用户所带来的流量才是最大的财富，所以马化腾要的不是使用费那点小钱，而是流量变现，如何实现？电商助推！

虽然说成功绝非偶然，但是离不开运气，所以更大的成功往往靠的正是偶然的机遇！拼多多作为社交电商平台，以团购型购物模式促进消费，它需要的是社交圈，而微信就是为社交而生，所以二者之间其实就是一个互补关系，更像是伴随而生，并且通过广告展位等增加盈利点，相互助推了彼此的发展。

此外，马化腾又为了满足用户差异化，在扶持拼多多的时候又投资了京东，这两个电商市场基本上满足了微信11万用户的网购需求，最大程度上实现了流量变现。

所以说即便没有微信也还有QQ，或者说也还会有不同名的“微信”社交软件。

其实腾讯的业务非常广泛，有增值服务业务（包括微信）、数字内容、网络广告、金融科技及企业服务，其中微信收入也只是其中一部分。

根据5月13日腾讯发布的2020年第一季度财报，我们可以知道腾讯总收入:2020年Q1腾讯营收高达1080.65亿元人民币，同比增长26%；净利润高达270.79亿元人民币，同比增长29%。

再看看相关业务的收入情况:

1.增值服务业务:

该业务2020年第一季的收入为人民币624.29亿元，同比增长27%，毛利为368.52亿元。其中网络游戏收入为人民币372.98亿元，同比增长31%。社交网络收入为人民币251.31亿元，同比增长23%。

2.数字内容:

收费增值服务账户数同比增长19%至1.97亿，而且付费音乐库内容日益丰富，视频服务会员数同比增长26%至1.12亿，音乐服务会员数同比增长50%至4,300万。而2019年数字内容第二季度收入为207.7亿元，可想而知今年在用户数提升的情况下会有多少？

3.网络广告:

网络广告业务在2020年第一季的收入为人民币177.13亿元，同比增长32%，毛利87.10亿元。社交及其他广告收入为人民币145.92亿元，增长47%。不过，收入成本下降3%至人民币90.03亿元。

4.金融科技及企业服务:

该业务2820年第一季的收入为人民币264.75亿元，同比增长22%，毛利73.82亿元。该项增长主要体现在商业支付及理财平台的收入增加，以及视频、教育及零售行业等。

不管是从哪方面来讲，微信只是腾讯的一个业务范围，也不是说没了微信，腾讯就分崩离析，微信如今当然也是腾讯的一名大将，但是并非无可取代，没了它照样有替代品，就像题主所说，腾讯当年没有开发微信，马化腾或许没有如今辉煌，但依旧强势，因为市场占有已经板上钉钉，而且他的主营业务曾经也不在这一方面，但是时代在发展，即便当年不开发，也会慢慢的衍生同类产品。

最后感谢大家的阅读，以上数据基于5月份的腾讯Q1财报，仅代表个人观点，有兴趣的一起讨论一下，我是@饭后余谈 ，欢迎大家的关注，每日为你带来最新热议，最新数据，职场故事与经验，谢谢大家。

小红书的发展历程？

小红书成立8年，从最初《小红书出境购物攻略》的PDF文件到如今国内头部的电商内容社区，从天猫国际、网易考拉、京东全球购等跨境电商平台中突围生存，又从蘑菇街、美丽说、唯品会等垂直女性消费者的社区或折扣平台中收割市场，UGC内容社区始终是小红书保持生命力与转型动力的核心。

从最早的PDF版购物攻略，到后来专注海外购物信息分享的社区App，再到跨境电商、综合电商的商业化探索，小红书一直都在不断地战略进化。

小红书的第一个产品形态极其简单，仅仅是一份名为《小红书出境购物攻略》的PDF文件，放在小红书网站上供用户下载。出人意料的是，就是这么一份简单的PDF文件，竟然获得网友的热捧。2013年10月，这份购物攻略放到网站不到一个月，就被下载了50万次。不过由于PDF攻略是基于事实的信息，无法做到信息碎片化，也就很难和用户之间产生即时、双向、有粘性的互动机制。于是，小红书开始了第一次转型。

2013年“小红书购物笔记”App上线，从一开始小红书就构建了UGC内容社区的雏形，它重点不在于进行购物交易，而是为各类海淘用户内容输出与互动交流提供平台。当时海淘市场从商品信息到购买流程都并不完善，小红书在淘宝代购之外提供了一个新的路径，为女性消费群体进行海外购物与分享交流提供了场所。真实的消费用户与市场信息迅速为小红书积累起口碑与认知度，构建出了一个内容园地。

可以说，UGC的内容生产模式是小红书最重要的产品决策，其奠定了小红书在日后发展过程中贯穿始终“分享美好”的社区基因。在这个过程中，小红书迅速培养了一大批的种子用户。

2014年，小红书逐步从单纯的海淘信息分享走向了跨境电商。这一年国内兴起了一股跨境电商热潮，互联网巨头们陆续进入海淘市场，天猫国际、网易考拉、京东全球购等跨境电商平台相继出现。而小红书虽然没有巨头支撑，但是作为最先一批进入海淘市场的平台，享有了第一波资本红利，同年6月小红书获得金沙江创投和真格基金数百万美元A轮融资。

这一年小红书的电商业务开始发力。小红书上线了跨境电商平台“福利社”，采取B2C自营模式，直接对接海外品牌商和大型贸易商，通过跨境电商保税仓发货给国内用户。小红书垂直女性市场与UGC社区氛围为电商变现提供了助力，有媒体报道，在零广告情况下，小红书福利社半年时间内销售额突破2亿。

转折就发生在2017年底——从产品、运营，到营销策略，小红书在这一年都发生了明显的变化，提升社区活跃度成了它的第一目标。2017年跨境电商行业整体走低，小红书开始转型，它寻找到了新的途径，打破海淘局限，以明星效应带动平台流量，从一个海淘购物电商社区变成一个生活分享社区。

而更重要的是，小红书社区运营与平台知名度在年轻用户中极速上升，它成为年轻女性消费者的生活服务指南，从时尚穿搭、彩妆护肤、美食、运动到读书、电影、母婴等生活日常中的各类tag都能在平台上展现、创作、上传、分流，得到同类族群的反馈，进行交流，形成UGC氛围。小红书PUGC社区土壤与明星效应、品牌宣传、电商变现形成了良性生态。在这之后，小红书“社区内容+电商”为主、明星效应加持的发展路径已经越发清晰。

电商和社区本身就是一组矛盾：商业成分过多，就意味着会对社区的调性和健康发展造成影响；相反，一味地强调社区属性，又很难找到轻松的变现方式。因此，小红书急需在电商和社区的矛盾中做出一个平衡的取舍，形成符合自己的差异化优势。

2019年2月21日，小红书发布内部信，宣布最新的组织架构升级。小红书表示，原有的社区电商事业部正式升级为“品牌号”部门；自营电商业务“福利社”部门将进行升级，整合商品采销、仓储物流和客户服务的全流程职能；技术端将聚合公司所有业务线的技术团队；新设立CEO办公室，协助进行公司战略制定及组织重点项目的推进。

可以看出，此次组织架构升级的重点是社区电商业务，小红书从组织层面打通了社区和电商两大业务能力，以图更好地服务于品牌。这样一来，用户通过小红书笔记中的商品口碑进行消费决策，并进入小红书商城购买，从而完成从种草、分享到购买的消费体验闭环。

事实上，小红书去年底上线的品牌合作人平台，就已经悄悄地在建立一个属于自己生态内的品牌内容营销阵地。在商业化广告方面，已经有美妆、时尚、运动、汽车、快消等领域头部客户相继与之合作。

如今，品牌号这个部门正在彰显小红书更大的野心。经过“品牌号”去打通社区和电商打造更弱小商业生态，以图完成其平台使命的由虚到实。接下来，用户在小红书从种草到拔草的进程或会快速地合二为一。