商业模式怎么写(如何写一份有效的创业策划书)

商业模式怎么写，如何写一份有效的创业策划书？

1.首先你是要明确你打算干什的，提供什么产品或服务，市场定位是什么；

2.你为什么要干这个，包括：产品或服务所处行业发展现状、趋势、市场需求与痛点、你的创业是否解决了行业痛点；

3.你打算怎么做，就是商业模式是否可行，能否形成完整盈利闭环；

4.行业竞争格局怎么样；

5.你的优势在哪里，也就是你的竞争壁垒，你是开辟了新赛道，还是以技术成本领先或者模式领先获得存量市场竞争优势；

6.展示公司未来的经营预测，发展规划

商业模式和盈利模式的区别是什么？

1996年，成立了40年的注明报纸《乡村之音》决定采取免费策略，和其他都市周报一样，在所有的街头报刊亭以及零售摊点免费赠送。这一天被各路媒体认为是《乡村之音》影响力开始下降的标志。

但另一份以讽刺性文章见长的周报《洋葱》却是截然相反，《洋葱》成立于1988年，最初只在大学城里免费发放，但经过了20年的锤炼，慢慢的成长为了一个媒体帝国，不仅在邻近的10个城市印刷发行，而且在互联网，电视媒体上都有自己的产品。

表面上看，这个故事似乎很矛盾，同样是“免费”，但两份报纸却有着截然不同的命运，在《乡村之音》身上，免费使它的产品价值大为降低；而在《洋葱》那里，免费却使它取得了让人惊叹的业务扩张成就。

应不应该免费

为什么在一个案例中人们会觉得“免费”意味着质量下降，而在另一个案例中却不会呢？事实证明，我们对于“免费”的看法是相对的，而非绝对的。如果某样物品在过去需要花钱买，而现在不用买的话，我们就会联想物品的质量是不是下降了。但是如果某样东西从来就不需要我们掏钱，那我们就不会有这种感觉。你会介意某人免费给你的面包，但在KFC里你却觉得免费的番茄酱是必备的东西。

想明白这一点后我们回过头再看那两家报社，《洋葱》是从一开始就制定了免费的策略，所以最终慢慢的抢占了市场，但《乡村之音》是从收费变为免费的，因此许多媒体会将这视为它衰落的原因，因为这样一家大的报社免费发放报纸，对其他同等级的报社也是影响，他们极有可能迫于社会舆论的压力也走免费模式。但实际上，《乡村之音》在免费策略之前一直在走下坡路，相反免费之后，报纸的发行量却大幅增加，《乡村之音》是可以通过提高广告费来增加收入的。

但作为传统领域的资本家及媒体们，想说服他们放弃沉淀了多年的直接的商品买卖模式而换为“生产商——用户——广告主”模式则难度巨大。但在信息高速传播的互联网时代，不能接受免费的策略，将逐渐被其他竞品所取代。

互联网思维实体店

在东京的时尚潮流区原宿，有一家时尚试客营销精品店“体验工坊”（SampleLab），消费者每次最多可以得到5种免费商品，包括蜡烛、面条、面霜等商品，有时候消费者甚至还能得到售价高达50美元的电脑游戏软件。这家以免费赠送著称的精品店每天能吸引700个消费者，它又如何盈利呢。

这家店的收入有三部分：会员费，货架空间租赁费，信息反馈费。

会员费

比较简单，就是只有支付了每年13美元的会费才被允许进入到这家店，也才有机会拿到免费商品，这在日本的年轻人中非常流行，必须要提前一个星期预定才能进入。但会员费只是这家店收入中最小的一部分。

货架空间租赁费

因为这家店的知名度非常高，每天的顾客有络绎不绝，所以这家店铺可以出租自己的柜台为其他商户展示商品。这种思维就和我们现在的互联网思维十分相似，免费的网站或者是APP，当流量大了之后就可以作为广告主来收取广告费。这才是店铺收入最多的部分。

信息反馈费

就是因为这家店铺特殊的经营方式，每一个想进来的用户必须要填写完整的个人信息来申请会员，而这些会员的的消费喜好又通过免费送给用户的商品而归纳出来，而这些个人信息则价值巨大，据说最近京东泄露了大量的用户数据，弄的全网都忧心忡忡……

其实在我身边也有简单的免费模式。

“棋牌室+免费午餐”

到棋牌室打麻将，还可以有免费的午餐吃，是不是很吸引人？激战正酣之时，肚子突然饿了，这时候棋牌室老板要是能端出一碗香喷喷的面，是不是立刻填饱肚子继续奋战！当棋牌室市场价位相等的情况下，这样的免费午餐是绝对有能力吸引到更多的客户的。

开个脑洞

当客户量足够多时，我们是不是可以引入第三方来做广告呢？比如说这些来棋牌室玩的人是不是都有大量的空闲时间，并且手里不差钱，但是还想着用比较快速轻松的方法赚点外快。那是不是可以考虑为他们推荐一些投资产品，股票等等，然后向投资产品收取提成？

有没有人告诉下自媒体的盈利模式和运营模式？

感谢邀请，自媒体创业的的盈利模式，主要有一下几点。

第一，做知识变现，前提你的有值得别人付费的独特内容，否则只能考虑通过其他方式盈利。

第二，广告收益+电商导购，就是通过高阅读量的文章所产生的流量，实现价值的二次变现。这点，要比第一条容易一些，但是需要你有非常强大的运营能力及坚强的意志。

第三，通过干货内容，做社群运营，让读者参与盈利模式的探索，实现价值变现。

第四，做垂直内容倒流，吸引足够的粉丝关注度，然后做自有品牌的产品。优势是流量成本较低，优质内容有较高的获客价值。

至于运营模式，总结几点意见给你。

选择一个热门且擅长的领域。为什么要热门的领域，毕竟受众人数决定你的阅读市场空间有多大，不同领域即便内容非常优秀，阅读量也是有极大的流量限制。

头条最大流量热门领域，主要集中在社会、军事、娱乐、科技、职场，其他领域受众群体太窄，优秀内容想要出来，十分困难！

写作标题有多重要？答案非常重要，决定你的文章打开率，也决定了你的文章阅读量，及转发率。标题创作的基本套路，对比、冲突、惊奇、数字、名人等，这点，建议您先收藏100篇热门文章，研究文章的标题，总结其中的规律。

文章创作，建议多应用热点词汇，热点词汇的受众人群会比较多，因此得到的推荐量也比较大。

3分创作，7分运营。关于运营的东西实在是太多了，这里无法详细一一列举，您也可以产参考我的头条号《创业行动家》，多看看发布的文章、标题、账号运营的一些思路，这里一俩句话也解释不清楚，多观察、多学习！

自媒体靠什么商业模式赚钱？

自媒体赚钱的方式

一，靠爆文，就是你发表的文章或视频阅读量爆增;

二，投广告;

三，商业运营;

四，个人营销。

以上是个人观点，本人认为自媒体赚钱不外乎这几点。真正做到以上几上谈何容易？每一点都很难。因此我建议一般不要指望自媒体养家，不容易现在做自媒体的人很多，卖家快比买家多了。开始做自媒体只能报着一个学习、充实自己的心态试着业余时间开开心，多采集点信息，然后提练一下找到适合自己项目后再去发展。且记不能盲目。现在网络高手多，网骗也多，小心上当。因此，先问问路是对的，步子要稳，不要轻信默生人的话。做一件事要反复调查，反复试验熟练各个环节后再操作。祝你成功！

才能让你的融资成功率翻倍？

仅凭一份商业计划书能不能使融资翻倍不敢确定，融资是一个系统的工程，商业计划书只是其中关键一步。但写一份让投资人眼前一亮的商业计划书，能够为整个创业过程省去许多麻烦。让投资人眼前一亮的商业计划书都有哪些点睛之笔呢？

1、语言精练；任何事情如果不能一两句话说清楚，必定是因为写作者本身没有想明白，一个自己都想不明白的项目，投资人怎么能理解呢？做到语言精练可以节省投资人的时间，提高沟通效率，更重要的是，帮助创业者清晰地理解自己要做的事情。

2、逻辑清晰；这点包括两层意思，一行文层面的逻辑清晰，不能东拉西扯记流水账，商业计划书从某种意义上说，很像议论文，首先提出你的创业点子，核心优势（我很棒，你一定要投我），接着用一些列的论据，如市场分析、产品分析、竞争对手分析、商业模式分析、团队、战略规划等进行全方位的论证（为什么一定要投）。

第二是商业逻辑上的清晰，这需要创业者在写作前中后不断思考和完善，甚至是面见投资人之后经过交流才能达到。

3、（最关键）项目本身足够优秀。非常优秀的项目即便不到处海投BP也一定会有人抢着投资，可是毕竟这样的事情很少。到处“黄婆卖瓜，自卖自夸”倒不如做好自己。

按照惯例，还是跟大家分享个栗子：

突出品牌形象

目录&一句话说明

每张图都是手绘，形象提出行业存在什么问题，我们怎样去解决的。

针对问题，其它的解决方案，这些解决方案有哪些优劣。

在设计的美容间外加上车的轮廓，这样呈现更直观。

选一张最有项目代表性的首页简单说清楚用户的交互功能。

把行业相关的服务按照属性列出来，这样就很明显看出项目的切入点以及以后的发展空间。

原本是很多方面的文字数据，最后选取几个代表性的做成直观图表，省去大段阅读数据。

竞品列出来即可，区别可以当面阐述，如果这里做成对比图表就会显得比较杂乱。

创始人团队，展示创始人各自相关履历即可。

员工栏，用一句话简单说明其特长、职责。

要多少钱，怎么用，达到什么效果。用饼状图能清楚展示投入占比。

目前做到什么阶段，接下来会怎么做。

如果之前取得过一些成果，一页图带过即可。

商业计划书并不难写，难的是想清楚项目本身的逻辑，找到自己的切入点和定位，当你的脑海中已经有一千幅商业图景，相信一定能写出比模板更棒的商业计划书，一举俘获投资人的芳心。