天与空(怎样找到一家新媒体代运营公司)

天与空，怎样找到一家新媒体代运营公司？

贵州肯錫伽营销策划有限公司是一家根植互联网，致力于运用互联网为客户解决品牌定位、营销战略、活动策划执行等问题。承接活动设计、策划执行、平面视觉设计、平面广告设计、文案策划、公众号运营、电商平台运营等品牌整体营销方案。团队善于运用微博、微信公众号、贴吧等网络渠道进行话题营销、事件营销、节日营销等活动。

业务介绍

设计类：

平面广告设计、平面视觉设计、网页界面设计、产品海报及宣传册设计

策划类：

文案策划、各类活动策划、

运营类：

电商平台代运营、公众号代运营、多网络渠道推广

新媒体运营

企业品牌新媒体线上策划

网站建设，PC端+移动端+微官网

团队

肯錫伽团队由一群有梦想、有热情、有创意、敢打敢拼的年轻人组成，他们中有留学海外的海归，有国内**学府的高材生。他们热爱生活，善于从生活点滴中发现不一样的美。团队分工明确，策略创意、文案、设计等专业岗位各司其职，合作经验丰富，把每一个创意落地是团队的 追求。

案例

自创立至今，肯錫伽秉承“双赢”的理念，以专业、高效的服务精神，已为贵州一代食品、遵义旭阳、养心源、老但等企业提供了专业的互联网营销解决方案，深得客户的信赖和支持

你觉得做广告难吗？

非常感谢悟空邀请！在这里能为你解答这个问题，让我带领你们一起走进这个问题，现在让我们一起探讨一下。

当我们在搞传播时到底在搞什么？花钱赚吆喝？

搞传播的本质是搞说服，说服你的目标受众，进而刺激消费行为。

“说服”从来不是单独存在的，而是有一系列环节：从曝光到说服，进而触发购买，最后形成忠诚。

01

从曝光到说服是——距离问题

没有曝光一切都白搭，但曝光只是传播的起点

曝光≠说服！曝光和说服之间还有一定距离。

从企业角度来说，从曝光到说服的逻辑是解决品牌曝光、利益点输出、利益承诺三个问题，而从受众角度来说，其实就是你是谁、关我啥事儿、为什么要信你。

传播要想做到说服，就需要击穿TA心智！

1.既视感

确保看到并有记忆度，解决品牌认知问题。传播中直截了当告诉别人你是谁，没有必要遮遮掩掩。很多广告片，品牌logo几乎小到不可见，产品名字总是出现在最后。消费者的时间、精力是有限，不要玩捉迷藏！传播中确保你的品牌信息真实可见、清晰明了，并能够形成关联唤醒效果。比如，沃隆近日在新潮传媒电梯电视上刊的广告，突出沃隆只做好坚果的品质形象。

2.场景化

功能使用唤醒，解决利益点问题。传播切忌大谈特谈，说实话，你有多牛逼对消费者来说并不重要，能帮消费者解决什么问题才重要！

任何问题都是场景中的问题，离开场景谈利益点都是耍流氓。直观告诉TA你的产品在这些情况下能够有效解决这些问题，并通过场景化媒介进行表达。比如鹿客以不用带钥匙的场景说明智能锁的简单方便，同时通过靠近家的新潮传媒电梯电视进行投放，和家场景紧密链接，让受众的利益点更明确，需求场景感更强。

3.感染力

调动情绪和情感，解决承诺问题。感染力是传播能够起到说服作用的关键，这也就是走心的、沙雕的传播形式为什么那么流行，因为人在情绪波动的时候才更容易被说服和打动。

02

从说服到购买是——拉力问题。

需求是有购买行为的基础，说服只是让这种行为变得更加容易，而促使最后剁手还需要一个直接的拉力。

而这种拉力的产生，可以从以下几方面来设定：

1.时间紧迫性

传播中营造一种紧迫感，过期不候能让很多人担心吃亏立马拔草。为什么本来没什么要买的，但双11时却买那么多？因为错过这天的优惠就得等一年！再比如，肯德基在新潮电梯电视循环播放“即将售罄，手慢则无”，无形中营造出紧迫感，促成更快下单。

2.暗示稀缺性

越少的东西越显珍贵，而珍贵的东西总是让人把持不住想要购买。现在各种限量周边层出不穷，而且总能被抢售一空就是这个原因，这就是稀缺的魔力。

3.后果恐吓性

说服其实是一场心理战，除了正面的刺激和诱导，反面的恐惧诉求也是一种常用的传播手法。比如薇婷在新潮电梯电视上告诉消费者，如果护理不及时，就会引发尴尬场面，聚焦于反面假设，激发购买。

购买行为是理性和感性的复杂交错，传播中设置拉力，可以最大程度放大感性因素以缩短消费者购买决策、弱化购买风险意识，通过感性拉力快速激发购买行为。

03

从购买到忠诚是——信任问题

多次积极的购后体验会积累信任，进而才会形成对品牌或产品的忠诚。所以在传播中建立消费者信任度，促使消费者进行二次传播和口碑传播变得越来越重要，基于此以下几种方法是最常用的：

1.建立人设认同

新时代的消费者消费为人设，大家购买产品除了功能性需求，更多的是形象、价值认同。你和我气质相符、品味相投，我才会主动购买。荣耀手机为什么近年来受到广大年轻受众喜爱，正是因为它符合了这群人对潮流、时尚、科技的追求。

2.激发心理共鸣

击中心中软肋会使人类毫无抵抗力的进行二次传播，通过洞察情感最大公约数，在传播中激发大多数人情感的共通点能够有效引发共鸣，促使消费者小手一抖进行二次传播或口碑推荐。

3.形成社交货币

只要你的传播内容有社交属性加持，能够供消费者吹嘘、显摆，就能够撬动他们为你内容主动扩散。比如中国银联在新潮传媒电梯电视上刊的一系列电梯广告，不管是去年双12携手毛不易的“一毛钱都不容易”；还是今年“62节”，和倪大红老师的生活哲学；还是最近的折扣大学，都很有话题性、趣味性，所以能在线上引起广泛讨论。

从曝光到说服，再到购买，最后建立忠诚，传播的一般逻辑不过如此。重点思考的是，在整个品牌和TA的交互过程中，如何减少认知链路提高传播效率，用最有效的说服手法打动并俘获他们。新潮传媒作为专注家庭消费的社区媒体平台，在受众每日必经的社区电梯场景高效触达，同时场景化的营销，以及创新有趣的内容表达方式，能有效助力品牌营销，打动受众。“产品卖到家，广告投新潮”正成为品牌营销的优质选择。

在以上的分享关于这个问题的解答都是个人的意见与建议，我希望我分享的这个问题的解答能够帮助到大家。

在这里同时也希望大家能够喜欢我的分享，大家如果有更好的关于这个问题的解答，还望分享评论出来共同讨论这话题。

我最后在这里，祝大家每天开开心心工作快快乐乐生活，健康生活每一天，家和万事兴，年年发大财，生意兴隆，谢谢！

广告公司中达到4A水平的公司有哪些除了现有4A？

中国本土么有4a吧

4A是美国广告协会的简称，像是奥美、bbdo都是成员，后来大家都喊4a，代表在广告行业有一定规模、口碑、创意等。

他们有自己一套成熟的运营管理体制，中国的大多数广告公司都是在模仿他们，比如广州省广告公司、北京广告公司等国内比较大的。

我推荐北京沃姆吧，虽然她不是广告公司，也是锁social和公关的，但是在新媒体领域做的挺好的。

还有W、天与空、上海有门等。

你认为数字时代的到来会使传统广告公司失去生存空间吗？

不去拥抱时代变化的公司，无论是否属于广告公司，都会被时代的洪流冲垮。

早在2012年，哈佛商业评论（Harvard Business Review）就发了一篇让无数市场总监、广告公司老板、广告主们双腿颤抖的文章《Marketing is Dead》，中文译名还比较良心，叫做《传统营销之死》。虽中文译名给营销留了一条后路，但文章也毫不忌讳地指出了：传统的营销手段，包括广告、公共关系、品牌推广以及企业宣传等传统手段。

当然不是。它正在互联网的洗礼中涅槃重生。

以Facebook、Twitter、Instagram为首的互联网企业产品卷起了全球的社交媒体浪潮。其中，FB作为广告投放的老前辈，其广告营收占据公司总收入的占比从2011年的恰好过半，到了2017年让人咂舌的98%。而国内筑起的高墙，依旧挡不住国外社交媒体的一场模仿秀，微博、微信等各领风骚，逐步吞食了原本属于传统媒体的注意力与时间。

（小扎同学在听证会上的奋战）

今年四月，小扎同学到美国国会鏖战了十小时。足以证明，FB的影响力，是甚至能够被阴谋论者质疑到左右美国总统的投票情况。而国内的情况则是，双微运营早已成为品牌标配，如今头条系的高歌猛攻，更是让“两微一抖”成为企业追求的营销新出路。电商出身的阿里，也无时无刻地觊觎这社交这座必争的山头。

除社交媒体之外，越来越多由互联网引发的技术变革，点燃了营销领域的革命之火。数字营销的概念在千禧年后的出现，标志这广告营销的阵地从线下到线上的大迁移。后来，逐步出现的大数据、云计算等技术，一定程度上解决了广告投放和监测的问题，推动了Adtech（Advertising Technology，广告技术）与Martech（Marketing Technology）的发展，更是扭转了营销领域的方向盘，引领企业驶向更全面更深入数字化、自动化的时代。

互联网所带来思维的改变也极大地影响着营销圈。例如互联网的黑客增长思维，教给了营销人员们如何通过非传统的方式低成本引发病毒式的获客；以用户为核心的思维转变，结合了传统4A广告公司对用户调研观察的精髓，孕育了一个个新型商业模式，使营销进入了体验时代；产品思维将营销的价值观融入了每一个细节当中；运营思维、流量思维、跨界思维等都给陈旧的营销版图带来了新的活力。

在近十年以来，互联网彻底改变了人们的生活，这也迫使品牌和企业的营销手段必须紧跟时代发展，甚至需要引领时代发展，发生了不可逆的变化。一旦人类完全进入了互联网时代，就很难再脱离出来，就如同当时进入电气时代的道理一样。在互联网的浪潮蔓延到人们的生活之后，接下来就是往各行各业的不断渗透。可能十年之后，或者更短的时间后，90%没有融入互联网和数字化的公司都会被淘汰，题主所问的传统的广告公司当然也包括在内。

今年五月，一篇来自微信公众号营销猿人的《谁动了广告公司的蛋糕》一文中谈及了广告公司的蛋糕被谁分了的问题。分别谈及了其中策略、创意和媒介这三大板块的情况。

策略的蛋糕被咨询公司吃了。埃森哲集团不断收购营销公司，以埃森哲为首的咨询公司开始了从上而下的贪吃蛇游戏。营销策略和传播方案被甲方公司的品牌市场部吃了： 全世界最大的广告商P&G将多个互为竞争关系的广告公司高层拼成了一桌，专门来给自己服务；以网易、爱奇艺为例的互联网公司通过自己的品牌市场部创造出越来越多爆款的案例，这些金主爸爸的市场部不缺策略，甚至不缺创意，只缺擅长特定领域的执行。

（GQ在微信公众号上不断创新的广告连环画）

创意的蛋糕被异军突起的自媒体与小而美的创意热店吃了。4A的头脑们跑出来开的天与空、W、环时互动等的创意热店，以极致的创意引爆点和极强的执行力存在；类似局部气候调查组、GQ、姜茶茶等具备优质创意和内容产出能力的自媒体们，大部分还自带流量，这让很多企业找不到理由去光顾隔壁那冷清的“传统广告公司”了。

（百雀羚的长图火了之后，专做长图的局部气候调查组也火了）

媒介的蛋糕被泛互联网公司和MCN机构吃了。以BAT、JD、网易等为首的互联网公司，正在身兼运动员与裁判的双重角色。他们把更多的注意力，从传统的媒体、商场，转移到了社交媒体、游戏、电商等五花八门的APP和网站之上。他们一手布局生态、圈地引流，另一手则拉着各大品牌进入自己的主场进行投放。各种不同内容走向的MCN机构，例如知名的一条、二更，还有旗下的网红比机构出名的大禹网络、Papititube等，则有组织有计划地占领了以内容为王的社交媒体的大半江山。

阳狮传播&盛世长城大中华区的首席执行官李家舜（Michael Lee）也曾在采访中表示：从前是国外4A先进的营销理念、广告手法和创意等传入国内，被国内的营销广告公司模仿。现在是国内冒出了很多新的玩法和理念，反而引领了国际潮流，吸引其他国家的巨头来学习研究。最近也有一些自媒体爆出，国外的一些广告公司开始教员工说中文，当你以为中文夹杂着英文的4A腔还是潮流的时候，殊不知现在的国际潮流是能说一口流利的中文了。

今年年初艾瑞咨询出的一版《2018中国互联网产业发展报告》中的数据也指出，信息流广告正以高速增长的趋势，带领着拥有巨大发展潜力的互联网广告市场从千亿级规模市场，往万亿级规模市场进发。这里的市场份额不仅是从传统广告市场“掠夺”过来的，更多的是通过网络超高速的技术迭代发展而催生出来的新市场。传统广告形式中，也只剩下户外广告依然保留较大的与技术融合的发展空间与潜力。其他传统形式，例如报刊、广播广告等都在下坡路上一去不复返。

在互联网时代发展中，广告行业与整个营销圈都在进行洗牌重组，在技术迭代不断加速，人工智能的开发不断更新的情况下，未来的变化只会愈演愈烈。Adtech和Martech在不断发展中会变得更加成熟，加速淘汰掉那些维持传统一成不变的企业和广告营销公司。主动权和话语权将越来越集中在一些不断进化的互联网头部公司，以及掌握了成熟技术与先进理念的科技公司之上，而传统的广告公司，即便是像WPP集团一样的巨人，一样挡不住时代洪流的冲击。

（WPP大佬的辞职对整个广告行业而言有着标志性的意义）

市场的规律，也就是自然演化的规律。即使拥有可以改变环境的实力，在更宏大的潮流面前也只是沧海一粟。而作为营销人，必须拥有更快更强大的学习能力和适应能力，才不至于随波逐流或被某天突如其来的一浪打翻床。

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