陈金凌(如何看待华强北的没落)

陈金凌，如何看待华强北的没落？

在华强北大街上曾流传着这样一句话：“华强北一个喷嚏，可以让全国电子产品市场感冒。”

而这句话也绝非空穴来风，曾经的华强北依托着深圳特区，成为了全国电子零售商的拿货圣地，占据了深圳九成以上的电子产品交易额。

当年华强北的明通数码城甚至还打出了“来到这里，就没有你买不到的手机”的口号，不仅如此，这里的拿货价格也非常感人，市面上几百块的产品，在这里可能100出头就能拿下。

在当时的华强北，你还能见识到令人眼花缭乱、新奇好玩的山寨手机：

“真正”的苹果手机 图片来源：公众号 廖信忠

可分离的摩托罗拉 图片来源：公众号 廖信忠

法拉利手机 图片来源：公众号 廖信忠

福娃手机 图片来源：公众号 廖信忠

水立方手机 图片来源：公众号 廖信忠

除了拥有特殊渠道，华强北的商家们更多讲究薄利多销，但后来随着淘宝、京东等电商平台的发展，使得华强北的电子生意变得越来越难做，手机生意也受到了极大的冲击。

一方面电商的崛起使得消费者对于网上购买手机变得越来越信任，另一方面，正如一位华强北的电商平台运营称，“几大电商平台搞补贴，价格比我们渠道进货的价格还低。 ”

除此之外，由于华为、小米等手机的价格越来越低，华强北的山寨手机也失去了生存空间。加之以前手机的电池、耳机还可以拆开卖，现在基本都是整机，很少有零散配件可以卖，这样一来华强北连手机的零件市场也失去了。

不知不觉间，华强北的电子市场没有了往日的繁盛...去年，在华强电子网上还流传着这样的一个故事，16岁的陈金凌在深圳华强北卖山寨机，一度身家过亿，最后却因版权问题被查，老婆卷款和别人跑了，破产后就疯了，天天路边喝酒睡觉笑看人生百态。

听上去既励志又悲惨，虽然后来有人辟谣说这个故事是假的，可天眼妹觉得这可能在一定程度上也反映了当时部分老板们的状况，可谓“成也华强北，败也华强北”。

今年苹果在新品发布会上宣布将取消附赠充电头和耳机线时，还有人调侃说这可能是华强北的又一次春天。

但其实华强北的春天可能早已不需要靠电子产品。

如今相比于昔日的景象，取而代之的是一个个拔地而起的美妆店铺，甚至口号也渐渐变成了“汇聚全球美妆品牌”。

天眼妹从自媒体“电商热点”了解到，以华强北最为出名的明通数码城为例，这个处在华强北中轴线上的数码城，上下一共4层楼，分布着1500多个档口，里面有将近80%以上的档口，基本已经全被美妆商家所占据。类似的还有远望、紫荆城等大型数码城，也都慢慢从数码产品转成了美妆，可以说转型之后的华强北，热闹程度甚至不亚于国外首尔、东京等地的免税店。

从让直男们趋之若鹜的“电子第一街”到如今的“女人的天堂”，华强北的转型看似魔幻，但其中也并非无迹可循。

天眼查数据显示，我国目前共有超过724万家从事彩妆用品、美容用品、护肤品、香水、护发品、化妆品、卸妆水相关业务的企业。而化妆品企业的注册增速在近几年也一直维持在35%上下，2019年的注册增速更是高达52.19%。从地域分布来看，广东省毫无疑问是化妆品生产的第一大省，各类化妆品企业的数量达到75万家，占据了全国的10%有余。

天眼妹了解，虽然卖的是美妆，但在华强北做化妆品生意的仍是男性居多。甚至在有些华强北的生意人眼中，做美妆和做手机其实都是一个套路——资金+通关渠道+区域差价，谁的渠道关系硬，给的价格低，谁就能赚得多。据华强北一位美妆店店主称，他现在主营的一些没得到品牌授权的护肤品，主要都是通过两种方式拿货。

一种是网上在境外大批量下单，通过“水客”背回来，这样的产品一般没有“中文标”，但会搭配送一些小样，拿到货后还可以把正装和小样拆开卖；而另一种则是国内专柜下架的货，这些产品临近保质期，专柜会低价倾销，拿到货后再通过代理卖出去。

而且他还不客气地表示，现在市面上大部分的货都是华强北出去的。不过具体这些量大、有些甚至比免税店还要便宜的货源来自哪里就是他们的商业机密了。

腾讯新闻记者在华强北询问了多家店铺关于货源的问题，得到的答案也大都类似：在海外有代购团队，从日本、韩国、中国香港以及海南等地的免税店、折扣店里刷货。货源成谜，生意又做得如此之大，那他们的质量如何自然成了天眼妹非常关心的问题，毕竟任何生意做大之后，如果缺少监管，都很容易会出现问题。

“显微故事”通过实地走访，了解到电商、代购是这些化妆品的主要分发渠道，但同时华强北也支持“一件无痕代发”，即只买一件商品也可由华强北卖家代理发货，卖家直接填写代购名字。

也就是说，你平时在代购那里买的化妆品也可能是从华强北直接发货的，代购自己可能都不知道卖家发的货是真是假。尤其是在一个产品卖得特别火的时候，卖家就很可能会进行掺假，之前有一个档口的老板，下家是一个网红主播，由于直播要的产品一直缺货，老板干脆就在补货的时候放了假货。

另外据一位档口负责人称，市场里化妆品的价格也一直是波动的，下午开市时，会执行前一天的价格，但过不了多久，就会有新的价格出来。

为了方便买家找货和看价，他们甚至还出了一款名为“明通找货”的小程序，小程序由市场方开发，但是上面的存货量和价格主要由档口老板们来发布，同一款化妆品，不同的档口，价格也可能不同。

感觉如同股市一般，价格的波动也让这个批发市场有了炒货的可能。虽然目前转型后的华强北仍然存在诸多问题，但是华强北的老板们确实靠着美妆再次创造了不少的财富奇迹。

最后，你们有木有买过来自华强北的电子产品或美妆产品，来和天眼妹说说叭~

如何用自媒体打造个人品牌？

今天，是塑造个人品牌最好的时代。

为什么这样说？

1、随着技术的发展和政策的影响，我们可以用于发声的渠道越来越多，也越来越容易了。从之前的大型企业才能投放的以电视、报纸、户外为主的传统广告，到如今的直播平台、微博微信、短视频平台、今日头条等新媒体平台。现在，只要你真的有独特的、有价值的内容，你可以很方便的向整个世界发表你的观点。

2、随着互联网的普及，我们获取知识的速度也已经是过去的成千上百倍了。加上中国知识付费时代的来临，我们可以通过极低的成本就可以获取到之前在MBA、海外高校才能学习到的知识。通过这些“低价高质”的知识，我们可以快速的进步，甚至迅速超过我们的前辈们。

3、随着市场的急剧变化，技术的高速发展，新媒体、直播、VR、AI、区块链等一大堆新的领域被开拓了出来。而新领域的出现，就代表着一个机会：这个领域还没有公认的领导者。这就告诉我们了一个机会，如果我们足够努力，做的足够好，就很有可能在某一个细分领域成为领军者。懂得快速获得有效信息为己所用，会利用大流量渠道进行发声，从而塑造个人品牌的这群人，就很有可能抓住这些机会，成为某个领域的KOL！

那么我们应该如何塑造个人品牌？

我给大家提供四个步骤：自我精准定位生产优质内容多渠道持续占位核心粉丝运营自我精准定位我们常常会发现：有很多人总是怨天尤人，觉得自己不是富二代所以没有本钱去创业，但其实他们连自己所拥有的资源其实都没有用好。在一切开始之前，你首先要认真分析一下自己，到底拥有什么样的资源：你父母的资源、亲戚的关系、朋友的帮助、自身的条件都是什么？你有怎样独特的、社会上所稀缺的技能？你想要影响的人是谁，他们拥有什么样的特征，如如何才能找到他们，让他们信任你？最后，你要制定你的个人品牌塑造目标，例如：60天内每天写一篇专业文章、3个月后微博粉丝超过10W、直播播放量超过1000W等等。建议你制定一个6个月的目标，并且进行目标分解，分解到每月、每周、每日应该做哪些事情。并且在完成阶段性小目标后，奖励自己一下。生产优质内容如果你想向别人介绍你，你该如何做好自我介绍？其实自我介绍的核心由两个方面组成：我是谁，拥有什么？我的独特性是什么，为什么要认识我？这其中就包含了你自己的个性化标签、个人品牌故事、你在哪些领域获得过第一名的成绩、你是否拥有众所周知的成功项目、你的品牌名称是什么、你固定的照相姿势、口号是什么......你的目标，就是让你的目标受众以最快的速度了解你是一个什么样的人，给他们一个喜欢/信任你的理由。然后，你还可通过让媒体采访你、自己制作令人信服的系列课程等方式让别人进一步的相信你的专业水平。多渠道持续占位最重要的事情，不是自己玩命干，而是去进行资源置换。利用自己生产出来的优质内容，去满足大流量渠道的内容稀缺。随着一大批直播、短视频、文字分发平台的出现，我们会发现一个现象：这些平台拥有很多的用户（流量），他们最最渴望的就是真正优质的内容去满足他们的用户需求。因此，你要将你所生产出来的优质内容，主动与大流量渠道进行合作。最终，你获得强大的曝光度及流量分成，他们获得了用户粘度及市场份额。这才是一个三方共赢的场面。同时增加线上线下演讲、曝光的频率，毕竟只有重复曝光才能让大家记住你。核心粉丝运营什么是核心粉丝？核心粉丝就是那些有资源、有时间、真正爱你的人！个人品牌的重点，就是要获得并维护好你的核心粉丝们。只要你维护好了他们，他们就能为你带来巨大的价值！我们经常可以看到一家小而美的公司，人数不多赚的不少。他们所运营的很多社群，都是由他们的核心粉丝义务运营的。而且这群粉丝还担任了客服、产品、测试甚至是销售的工作，而这些都是义务的！因为他们真的爱这个产品，觉得产品成功了，比他们自己赚到钱还高兴！你所要做的，就是通过各种运营手段，让你的粉丝真正爱上你，并且从中筛选出真正可以帮助你做一些宣传、关键工作的人员。你负责提供给他们成就感、工作方法、成长机会、更大的视野，而他们会给你带来意想不到的能量！以上，就是我想跟大家分享的个人品牌塑造的四个步骤。自我精准定位生产优质内容多渠道持续占位核心粉丝运营

实际上，个人品牌塑造是个系统工程，不可能通过短短一篇文章就能阐述清楚。

但是，我希望大家可以从本文开始，时时刻刻铭记自己要塑造个人品牌的意识，努力输出优质内容，并抓住一切机会向世界发表你的观点，你一定会收获超额回报的！

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