单仁资讯（企业如何拿到更多订单）

根据最近的调研和报告，我们发现越来越多的创业者和经营者不趋于扩张，更在乎守成，投出去的资源也要收缩回来，他们提的最多的两个问题是：

1、我如何在不增加开支的情况下，拿到更多订单和收入？

2、我现在的财富怎么样才能保值，甚至是增值？

如何看待这样的问题？

首先，我们来听听单仁资讯集团董事长，央视凤凰特约评论员单仁博士的看法。

我先回答一下，关于“企业在经济萧条或者弱周期当中，怎么样在不增加大的资源性投入的情况下，能找到更多的生意机会，让企业有更多的收入”。

首先说，绝对不增加任何开投资，是不可能有产出的。

想想看，你即使想中彩票，你起码也要买一注彩票吧？

我想这里所说的不增加投入，应该是指不增加任何资源性投入。

比如说不增加更多的生产设备，不增加更多的新品研发费用，或者是新工艺的生产工人的前提下，去增加更多的收入。

我一直强调，企业在经济萧条期，一定要不放松营销，不放松能快速增加公司业务的营销投入。

我最近在和内、外部很多同学沟通的时候，也特别强调，哪怕砍掉别的开支，也一定要确保营销方面的投入。

今天一块钱的营销投入，60天内就可以带来7块甚至10块钱营收的回报。

是的，你没有听错。

我们很多学员，包括我们自己，在所有基础条件，产品、服务、人力、租金不变的前提下，一块钱的互联网广告投入，就可以在30-60天当中带来8倍甚至10多倍的营业收入回流。

这个时候，公司经营层一定要咬紧牙关，坚持在营销上投入。

如果现在把营销方面的预算用于其他的开支，那就等于杀鸡取卵，等于冬天吃掉春天的种子。

我前天下午在苏州女企业家协会年度理事会上做了一场讲座。

我讲到企业想要高增长，必须同时抓住两个机会：

一个是抓住行业机会。

企业借助高增长行业的发展机会，或者我们尝试去服务于高增长行业，带动自己高成长。就像苹果供应链，就像这几年新能源汽车行业的供应链；

第二个是营销机会。

营销机会主要来自新营销媒体的风口、营销模式、营销方法蜕变的机会。

我回忆1994年初，接手太太口服液的业务，只用两个月时间，把太太口服液从只有400万人口的深圳小城，做到了全国知名。

当年打响知名度的央视广告费，真的是通过民间拆借450万、年贷款利率高达27.5%打出来的。

当年的央视黄金时间广告，让一个品牌一夜之间名闻遐迩。

作为经营者，越是在艰难的时候，越是要冷静看到市场的机会，包括行业的机会和营销的机会。

就像今天的视播时代，企业短视频直播的爆发性机会，企业真的不应该错过。

第二、要想不增加太多投入，获得更多收入，一定要学会把老产品卖给更大范围的老客户，通过网络进行市场渗透，通过扩大市场范围获得业务的增长。

上个月18号，我拜访了安徽合肥的一家企业“百泰环保”。

2018年，这家企业在经营了6年之后，濒临倒闭。

他们从事什么行业呢？

是环保行业，主要做化粪池和污水处理。

这个行业在2012年以后属于高速增长行业，公司主要负责人刘总是浙江的高材生，技术不可谓不牛。

为什么即使在高速发展的行业中，产品还很牛的情况下，还做不下去呢？

其实，问题就出在营销上。

他们靠线下的方式在跑市场，找客户，或者靠熟人关系做生意，做来做去也就是局限在安徽北部，连一个省都覆盖不到，你说怎么可能做大。

2018年10月的前一年，他们年销售额不到300万，外部欠款高达100万。

2018年10月，他们刷了四张信用卡，跟着单仁资讯学习，用我们教给他们的系统，一步步做到去年，3年之后，他们业绩成长了10多倍。

我经常给大家讲增长的模式，说到安索夫矩阵，第一个矩阵就是，把老产品卖给老市场，做市场广度和深度渗透。

现在，这家企业的产品可以卖到全国28个省份，原来只是在合肥这样的省会城市，今天卖到三线四线城市，你想，成长10多倍不是很自然吗？

接下来，资深投资人，单仁行专栏作者宋子老师的观点。

时间过得飞快，不知道读者中有没有看我的文章超过四年的？

一眨眼过去一波牛熊循环周期，大家思考过没有，在这轮疫情周期，你收获了什么？失去了什么？

每个人感受不一样，有朋友收获了直播带货的能力、有朋友收获了居家办公的能力。

我收获的是提升应对事件的能力，以及平稳度过了经济和股市调整，能力和资本都上了一个新台阶。

如果您从2019年开始看我的文章，就能明显感受这轮周期的起和落。

周期分为长中短三个周期。

分别是5年牛熊循环周期，“十年一遇”的经济中周期和“百年一遇”的疫情长周期。

这长中短三个周期的叠加，给我们带来巨大的挑战和机会 。

这次席卷全球的新冠疫情，就是百年一遇的长周期，上一次距离西班牙大流感已经过去了100年。

从经济周期的角度，中周期每隔十几年就会循环一次，像1976年、1987来、2000年、2008年、2022年。

这轮长中短周期叠加下，给全球的经济带来了巨大的压力，广泛地体现在交通、餐饮、酒店、影视、制造业、外贸、地产、银行等行业。

在美的公司股东会上，方洪波董事长也表达了相同的看法。

进入到2022年，为了应对疫情的冲击，高层接连出手了财政政策、货币政策，以及产业政策，刺激经济复苏和保就业。

我刚参加7号的格力公司、8号比亚迪公司的股东会，两家公司都表示要扩招3000~1万名不等的大学生。

这一轮接连的刺激政策，让我想起2008年金融危机之后，国家也接连推出了一些刺激经济的政策。

所谓：前事不忘后事之师。

我翻看了当年的分析记录，总结在2008年金融危机刺激经济政策行业、公司受益，以及资本市场变现良好的特征。

以白酒行业为例，在不到两年时间就创了2007年金融危机前的历史新高。

我分析这些公司的增长路径，总结有五个增长策略：

1、提价：例如山西汾酒、金种子酒。

2、目标市场从区域到全国：例如山西汾酒、金种子酒、古井贡酒。

3、发展中高端品牌：山西汾酒、金种子酒、酒鬼酒、舍得酒业。

4、渠道下沉：金种子酒。

5、改制与激励：老白干酒。

通过这五类增长策略，这些白酒公司获得5~50倍的增长，其中金种子酒在2009~2012年产品提价、目标市场从区域到全国、 发展中高端品牌等增长措施，营收连续出现三年三位数的增长。

这五个增长策略，我觉得值得我们企业家借鉴和投资者关注。

董明珠在格力股东会上说：没有倒闭的行业，只有倒闭的企业。

在长中短周期的影响下，无论产业、公司和企业家都会受到不同程度的挑战。

但是经历这轮周期，在三个周期叠加冲击下，资本市场沪深300指数估值比2008年还低，这也会是重大的机会，让我们一起渡过下一轮增长周期的“黎明前的黑暗”。

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责任编辑 | 罗英凡