马斯洛需要层次理论（马斯洛需求层次理论）

怎么了解“人性”？只要掌握“马斯洛需求层次理论”就可以了。人的需求决定人的行为。领导者只要能够满足不同需求层次员工的需求，就能够领导众人。

“马斯洛需求层次理论”把人的需求分成生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求和自我实现需求五个层次，依次由较低层次到较高层次排列。

当低层次的需求被满足以后，才会有更高层次的需求。一个连饭都吃不饱的人，你给他谈梦想就多余了。对一个吃不饱饭的人最好的激励方式就是让他吃饱饭。你对他说“跟我干，每顿都有肉吃”比什么都管用。

■ 生理需求主要与“生存”相关。比如吃饭、睡觉等。

■ 安全需求主要与“保障”相关。比如工作保障、职业发展保障、健康保障、养老保障等。

■ 社会需求主要与“爱”相关。比如友情、亲情、爱情等。

■ 尊重需求主要与“名”相关。比如荣誉、成就、地位、高度评价等。

■ 自我实现需求主要与“梦想”相关。简单的说就是成为自己希望成为的人。

■ 生理需求和安全需求我们可以看作是主要与 “钱”相关的需求。

■ 什么样的企业最能吸引员工？一个能让员工获得“名利”，充满“爱”，同时又能让员工实现“梦想”的企业最有吸引力。

■ 什么样的人能领导众人？一个能让众人获得“名利”，关爱众人，同时又能让一部分人实现“梦想”的人能领导众人。