#头条创作挑战赛#
在长沙，说起好单位那有很多家，但要是说起好的民营企业，在长沙市民心中估计是屈指可数了，而梦洁家纺应该是其中一家，当然还有三一重工、远大科技……
听名字就知道，梦洁家纺是从事什么行业的，没错它就是中国家纺企业里的佼佼者，起步于长沙，前身是长沙被服厂，算是一家市级国有企业单位，梦洁家纺的创始人姜天武就是其原员工。
后来因为这家被服厂经营管理出现问题，有想法有头脑的姜天武看准了机会，逐步将这家被服厂收入囊中，经过65年的发展，梦洁家纺俨然已经成为中国家纺行业的龙头企业，它的主要竞争对手就是富安娜、罗莱家纺、水星家纺、多喜爱、恒源祥……四五十家企业。
目前梦洁家纺家大业大，不仅工厂遍及全国，连锁店也是遍布全国的各大商场和大街小巷，共计超过3000家，员工规模却只有不到一万人，它主要是一线生产工厂员工和销售人员，至于门店一般都是采取经销商或加盟原则。
据最新的财报显示，2021年梦洁家纺总资产只有不到35个亿，净资产只有不到16个亿；2021年梦洁家纺的营收是24.6亿元，负债率是53%。而2021年的成本却超过营收，达到24.7亿元，实际上2021年梦洁家纺已经进入亏损阶段。
目前梦洁家纺的产品有四个系列，涵盖床垫、床上用品等十多个方面，产品覆盖对象包括男女老少，主要针对高端消费人群、结婚年龄段的年轻人以及酒店客户。自2009年开始，梦洁家纺就领跑全国家纺市场，已经连续13年成为高端床上用品全国销量领先品牌。
而就在新冠疫情发生之后，全国市场发生了微妙而深刻的变化，梦洁家纺也做了很多适应时代的大举措，包括与互联网购物平台的商务合作，与直播带货网红的商务合作，最典型的就是跟当年红得一塌糊涂的薇娅合作，还有就是聘请红得发紫的明星肖战代言梦洁品牌。
但世事弄人，一系列努力以后，梦洁家纺并没有产生实质性的变化，这里面的主要原因后面再分享。
而聘请肖战代言梦洁家纺的事情，可以说梦洁是花了大价钱的，因为作为后起之秀，肖战火得太快，正好是肖战最风光的时候，而恰恰在2021年8月21日梦洁官宣他们找到了自己的代言人，最初的想法可能还是透过这个亿万少女心中的男神来撬动适婚年龄段的年轻人，激发他们购买梦洁家纺的产品。
可梦洁公司也好，还是其创始人姜天武也罢，万万没有意识到的是这几年我们对于这样的流量明星采取了降温措施，与此同时，喜欢肖战的女性朋友要么已婚，要么还是学生，根本就带不动梦洁家纺的销售，从2021年的营收与成本来看，这次梦洁家纺的决策算是打了水漂。
随便问一个长沙上了年纪的人，说梦洁家纺的广告语是什么啊？他们会清楚告诉你:爱在家庭！
作为家纺行业为数不多的上市企业，梦洁家纺自2010年在A股上市之后，打造出来14个品牌，围绕着梦洁和寐，形成了11家全资子公司和1家控股公司。在全球，梦洁家纺拥有56家战略合作伙伴，产品出口20多个国家，仅仅在欧洲就有300多家门店。
爱在家庭，恪守品格与博爱的企业文化，作为企业创始人的姜天武，还有一个信仰，听说他和他太太信奉了JD教，每次梦洁家纺公司要做培训，就可能进行一些教义方面的培训，让企业上下达到精神统一。
不过话说回来，梦洁家纺的产品，不管是在设计上，还是在做工上，绝对是同类品牌里面的佼佼者，它说自己第二，应该没人说第一。不过就是因为市场定位的缘故，梦洁家纺的产品基本上比竞争对手要高出10%-30%，很多习惯梦洁产品的人，一般都会等到梦洁公司做活动的时候去购买他们家产品。
尤其是传统佳节或者重大节假日，在梦洁公司在湘江路上的老厂，也是梦洁家纺的发源地，他们就会搞一次促销，幅度和力度都不错，如果枕头枕套买齐的话只需要一两百块钱，要平时起码三四百，笔者就曾经去买过好几次，都是床上用品，用了很多年，到现在还品相如一。
说实话如果说早那么几年，如果梦洁家纺搞出这么一个大手笔，相信梦洁家纺可以创造一个奇迹，但时过境迁，物是人非，市场变了，尤其是社会层面变了，就很难还用过去熟悉的套路来撬开市场的大门了。
当然，此次肖战代言的梦洁品牌，它的创始人被调查，主要还是钱的问题，无非就是作为一家上市公司，你姜天武等公司高管员工不能像过家家一样，随意支配公司的财物，尤其是资金使用上。
更有意思的是，现在的梦洁家纺股份实际控股人已经发生了变化，大家可以去查一查，而作为创始人的姜天武不过是代为管理罢了，可能这也是当时股份发生变化的约定条件之一吧！
但如果你要在别人大股东的企业里乱来，随意调配资金，甚至侵权大股东的利益，且有不举报你的理由？！
当然，梦洁家纺走到今天这一步，也就是实控人发生变化，而作为梦洁家纺的一帮创始人和元老在企业里违反规定，乱作为，还被立案调查，只能说明作为梦洁家纺的创始人，姜天武也好，梦洁家纺也罢，已经是江郎财尽，也是江郎才尽。
从上市到今天的局面，对于企业来说不过是短短12年时间，但这里面发生了什么，不足为外人道，不过有几个细节可以说一说。
一是梦洁家纺在国外设立的公司，有兴趣的朋友可以去查一查梦洁家纺国外渠道建设的情况，尤其是欧洲的部分，当然这跟姜老爷子及太太信教有关，当然希望自己的公司能够在原始地能够既搞事业，还能时不时去参拜一下，特别是意大利的罗马。这些国外渠道是采取什么模式经营的？财务如何管理的？人员又有哪些人？相信这些东西只有姜老爷子最清楚，其他的就是他太太伍静了。
二是作为梦洁家纺的创始人，姜天武及太太伍静，以及他们家族背后的一系列亲属，都曾经在梦洁家纺里做事，后来都有一定的股份，而前几年那一场离婚，姜天武直接将价值十多亿的股份转给妻子，就让人感觉熟悉的味道出来了，一样的套路，一样的路数，熟悉的配方，只不过是操作的人不同罢了。
而现实中，我们看到国外有微软公司的创始人盖茨先生离婚，国内离婚的也不在少数，他们不约而同把股份给了妻子，背后可能就是他们的孩子，要么就给了信托基金或者某个慈善基金，这无疑是为了长远打算，更是一种离场的信号。
而股市里，梦洁家纺从上市时候的66块钱的价格一路跌到现在不到5块钱，可以说的话太多太多，这简直就是市场里的第二只“中石油”股票。当然我们看看下面的图片就知道，作为梦洁家纺创始人之一的伍静，从股市也好，其他渠道也罢，套现的资金足以让他们这个离婚不离家的家族使用几辈子了，前提是不败家。
三是两大家族内的利益纠葛，这让姜天武很疲惫，笔者有同学朋友在梦洁工作，听说过不少梦洁的故事，这里就不方便说了，相信湖南长沙的很多朋友都清楚，梦洁之所以这次被调查，综合来看是多方面原因，但根本还是利益问题，尤其是当梦洁家纺的实控人发生变化的事情上，就可以看出梦洁家纺有多复杂。这家名叫长沙金森新能源的公司很有意思，比梦洁更神秘，市场上几乎没有它的消息，但它目前持有14%多的梦洁家纺股份，再加上协议持有的股份，实际上已经成为了梦洁家纺的实控法人。
四是梦洁家纺员工不多，老员工很多，家族企业的问题更多，所以梦洁在管理方面漏洞很多，导致其隐形成本很高，产生了很多的矛盾与费用，最终导致今天的收支不平衡，出现了亏损。其实梦洁生产端的现代化程度很高，姜老爷子非常重视生产的高科技技术应用，但在营销端、市场端和研发端就不好说了。
市场是无声无息无情的，自从有了疫情以后，很多情况都发生了变化，这里面与家纺行业和市场相关的有几个核心点，今天跟大家分享一下。
一是我们的市场也好，市场主体也罢，再加上个人，这些年无一例外都经受了美国为首的西方国家一波制裁，尤其是美国，不仅限制合作，还禁止交易往来，并罗列了一批又一批制裁名单。虽然跟家纺没啥关系，但外围环境的恶化，尤其是关税方面的提高，让我们很多外贸企业陷入困境。有数据统计显示，自2019年以来因为外贸环境的恶化，我们倒闭的外贸中小企业没有几万家，也有几千家。而这些东西传导到国内，那就是经济形势的不景气，让很多人担忧经济情况的恶化，从而不敢消费，而家纺市场的消费从来不是必须的，也没法激发，它就是一种刚需，只不过是在搬新家或结婚的时候买新的，要么就是原来的坏了需要更换。而前面说了，梦洁家纺的产品质量的确好，所以买一次基本上五六年不用换新的。
二是疫情的影响，因为如果某个地方发生了疫情，那么梦洁的连锁加盟店基本上就都处于闭店状态，尤其是在商场内的经营销售网点，受到的影响很大，基本上这两三年来，商场内的销售门店没什么销量。在这种情况下，作为梦洁的掌舵人，姜老爷子打破常规开通互联网上卖货，与当时最火的薇娅合作卖产品，其实也是无奈之举。但这里面核心点和问题就是影响了经销商和加盟商的利益，因为你都上网卖货了，线下就更没生意了，因此梦洁家纺内部的管理，这几年里应该没有理顺过，一边是疫情，一边是没销量，一边还有经销商要生存，看看格力就知道，今年不是有人叛道离经了吗，相信这里面的利益冲突很大，梦洁也可能有这样的情况，所以影响了梦洁整体的良性发展。
三是新一代年轻人的婚恋观点发生了深刻变化，尤其是现在的年轻人不结婚趋向很多，晚婚晚育的更多。而梦洁那些年的高速发展，恰恰是中国结婚情况的高峰期，也就是说适婚年龄的高峰期，一大批结婚的年轻人支撑起了整个家纺市场的高速发展。与此同时，那些年我们的酒店餐饮行业也高速发展，尤其是酒店，就以长沙为例，四星级五星级的酒店层出不穷，而作为高端品牌的梦洁，当然占据了市场的大头。再加上富裕起来的家长们，为了给孩子最好的东西，也让梦洁抓住了机会，三柱力量，两个方面促成梦洁的成功，也让姜天武及一帮创始人们赚得锅满盆满。
四是我们的房地产市场发生了深刻变化，一方面房子卖不动了，搬新家的情况也少了，因为经济情况不好，买了新房的人，尤其是第二次置业的人，看到钱难挣了，形势不好，觉得能省则省，原来的床上用品就接着用。一方面愿意结婚的年轻人极速减少，二婚的更少了，也就没了购房置办新家的冲动，再加上本来就没什么钱了，还买什么高档床上用品，那简直就是奢侈，也是浪费，所以很多消费者选择了大众化的品牌，花少一点的钱，也能用几年，大不了到要换的时候再说，说不定那时候经济情况又好了。
原来一批共奋斗的创始人悉数退场，目前主持梦洁家纺大局的涂总也是梦洁家纺的元老级人物，非常年轻的一位女性，而原来另外一位女强人黄惠华估计是离开了梦洁的总经理位置，后面调整的涂云华也是矮子里拔高子，也算是姜老爷子的无奈之举。黄惠华她作为一名空降梦洁家纺的高管，在如此环境下是很难有所作为，不过作为梦洁家纺的非独立董事，可能还要一段时间才能完全退出。
而姜天武太太那边的亲属也基本上退出了董事会，估计是清退了手上的股份，而承接他们手中股份的应该就是那家叫做金森的新能源公司。目前来看，姜老爷子的股份真的不多了，可见老人家对于跟他一起创业的人还是不错的，其原配妻子伍静也还在董事会名单上，但据有关消息透露，梦洁家纺的一帮元老，包括姜老爷子，都跟金森新能源签了一份协议，实际上金森新能源掌握了梦洁19.83%的表决权，成为公司拥有表决权的第一大股东，而该公司的法人代表李国富成为新的实际控制人。
到目前梦洁家纺实际上与这家金森新能源公司还存在一些事情，所谓的表决权是否达成，资金是否到位还没有实质性公布，作为上市公司，梦洁家纺之所以出现这种状况，主要是在2017年，为了保证企业定增顺利实施，姜老爷子等公司大股东，与信托机构签署了一份差额补足的“抽屉协议”，到了2021年，这份协议触发，大股东需履行差额补足义务，形成了兜底债务3.6亿元。
没有办法，梦洁家纺一帮大股东只能密集减持套现，但相比债务仍有较大差距，于是后来就有了这次的问题，他们把上市公司的资金，还把手伸向了员工、供应商，暂缓了对外投资等，才把这笔钱给补足，最高累计使用的资金高达8081.23万，也就是这次被调查的主要内容。
可以说，姜老爷子的一系列操作是打响了梦洁家纺保卫战，目的很明确，就是维护自身利益与权益，而在2021年，梦洁家纺实属不易，直营店开了90家，但也关了180家；加盟店新开了154家，也关了520家，两者加起来都没有超过1700家，这跟最高峰时候的梦洁，差距明显。
创业艰难，守业艰辛，还需要应对市场的不断变化，竞争对手和资本的眷顾，作为湖南本土品牌企业，梦洁当然需要固守一方，但也需要积极改革。目前来看，梦洁家纺的管理层还是比较年轻的，都属于70-80后，有身体，有精力，有智慧，相信只要给他们平台和机会，就能够让梦洁焕发光彩！
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