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为什么有些服装实体店没有生意却还在坚持?
感谢邀请,很高兴回答这个问题:为什么有些服装实体店没有生意却还在坚持?
这个问题问的很笼统,有些服装实体店是指的哪一类?有些服装实体店是做的批发和零售兼营的,一般是设在服装批发市场的品牌专卖店。这类的服装店主要是做批发服装是某品牌的代理商,所以她们的主要生意是往下面的加盟店发货,挣的是从厂家进价到批发价之间的差价,销量达到一定的量还有厂家的返利。零售也可以做有零散的客户时也可以卖零售价。还要扶持下面的加盟店。
一般这样的批发服装实体店利润还是可以的,不会经营太困难。本人曾经在这样的公司工作过。但是现在经济下滑,又受疫情的影响,应该也比以前困难了。最大的问题就是有大量的存货,会以品牌折扣的方式,来处理。
另一种就是专做零售的服装实体店,其实现在能留下来的基本上都是品牌专卖店。也有一定的退换货量,实在卖不出去的部分产品可以换下一季的服装,相对来说压力就要小一些。
还一直坚持下去的原因有以下几个方面吧:
一、有自己的忠实顾客,有很多顾客就是喜欢去实体店卖衣服。能够看的见,摸的着,还可以试穿。有什么问题,现场就可以解决。而且总的来说,实体店的衣服质量更有保证。还能享受到现场的服务。而网上购买最大的优势就是便宜,不用东奔西跑,但是一样要花时间去比较,等待,还有很多和图片不符,质量太差,不合身等问题。退换货也不是很方便。学生党,年轻的买的较多,而真正有钱的中年人实体店买的多。
二、做久了一个行业,要换也比较难。而且服装店也还应该是可以支撑下去。实在吃力的都已经关门了。也可以线上线下同时进行,对于不方便上门的在微信上发图片,然后寄快递,也是对网下生意的有益补充。服装店也会经常搞活动,办会员卡等多种方式来吸引和留住客户。
总之,实体店还是有它的长处和优势的。也可能那些服装店不是在硬撑,她们有自己的销售渠道。很多都是连锁经营,统一管理,应对风险的能力也比单一店铺要强。疫情之下都很艰难。希望能早点好起来吧。
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