我是大美人 郑多燕 用两公式玩好内容营销

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【亿邦动力网讯】5月10日消息，在亿邦疯人会第148期上，上海快乐讯总经理、湖南卫视《我是大美人》创始人、深圳卫视《辣妈学院》贾芳表示，现在零售环境已经发生了大的改变。“现在电商的热门词变成了网红、内容和社群，但这不是本质，本质是要卖货，有转化率，只是卖货的方法变了，本质从来没有变，因为网红是消费者的意见领袖，通过他们介绍商品比隔壁小王肯定要效果更好。”

贾芳

如此背景下，贾芳认为美妆行业会有三点改变：

第一，小众品牌迎来春天。只要商品做到有差异化、有故事、有KOL支撑，就有很大的机会成为小众品牌。“小众品牌的成长空间来自哪里？社交媒体让个人力量得到凸显，手机背后是每一个真实的人。一个小品牌不一定能做到多大规模，但是无数小众品牌崛起后，对市场会必然会有很大的影响和切割。”

第二，社会化传播会变得异常重要。

第三，多渠道分销时代真正到来。

为什么内容和网红在今天如此重要？贾芳认为主要是因为现在是一个以内容为货架以人为渠道的零售时代。做好内容带动销售的通常路径有两个原则、四个关键点和两个公式。

在贾芳的团队中，非常认可两个原则，一是以KOL、内容、商品组成的黄金三角，二是以内容供应链和商品供应链的组合永恒双截棍。

贾芳认为，要做好内容驱动销售有四大关键点：在选品尚，好的商品即是内容；好的内容即商品详情页（内容制造），其公司正在尝试让KOL和用户的使用报告成为商品详情页；三是美妆解决方案即营销（痛点和场景）；四是以KOL为源头的口碑即爆品链条的起点。

此外，贾芳还分享了两个实操公式：1、网红+产品评测+解决方案=口碑榜；2、大IP（超级网红）+Before＼After+社群+销售。“第一种方法一般这么操作，第一让编导讲述痛点，再由网红提出解决方案，引入商品，最后把用户拉到微信群或进微店消费；第二种方法我们曾经和韩国减肥大网红郑多燕合作，两周就达到了27万的销售。”

最后，贾芳认为可实现三条商业价值，一是把能见度低的品牌做红，二是把毛利高的品牌卖货，三是把有独有供应链的品牌卖爆。

亿邦动力网了解到，湖南卫视女性时尚节目《我是大美人》已经上线了独立APP，已有300个网红在其中做直播，该APP专注于美妆领域，设定的目标用户是16～28岁的中国三四线城市女性。

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