农夫山泉有点甜电影，农夫山泉有点甜

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有句名言说得好最不商业的，也就是最商业的。

在国内饮料行业中农夫山泉的营销策略一贯独特。

创业初期，当竞争对手不时甩出明星牌时，亮出农夫山泉有点甜的独特销售主张。

竞争对手宣扬纯净主张时，农夫山泉又发起了一轮纯净水无益健康的世纪论战，掀起水市狂澜。

这位农夫绝对是特立独行的异类，靠着营销创意在水业竞争激烈的格局中占据了举足轻重的一席。

一分钱的账单

2003年3月份，中央电视台播出了这样的一则公益广告:一群孩子在一起踢足球、跳绳。画外音告诉我们:

您的一分钱，我们是这样花的。2002年农夫山泉阳光工程已经为24个省的377所学校捐赠了5029028元的体育器材。您的一分钱，让20万孩子第一次感到运动的快乐。

这一广告的播出引起人们对农夫山泉的又一次关注。按理说这一分钱的账单太小，然而不得不承认，在这一分钱的背后是数以万计的公众，是公众对于企业的信任。

一分钱换来了什么？龙夫山泉公司提供了捐赠的清单。优质的乒乓球桌764张、乒乓球拍3770副、乒乓球7540支、羽毛球拍3770支、羽毛球网754张、羽毛球9048个、篮球1508只、篮球架754个、足球1504个、排球754个、跳绳50条，铅球2262个、垒球2262只。

这些器材主要为满足器材缺乏的中小学各项基础体育运动项目的普及，以便国家规定体育达标项目的顺利开展。

这么令人感动的一分钱账单，是农夫山泉对发起的阳光工程的一个总结。

阳光照亮贫困

纵观农夫山泉品牌的成长史，体育一直是其有效的品牌识别。

2002年是体育大年，世界杯，亚运会等大型国际赛事，引得众多企业竞相投放广告。

与其他企业不同的是，农夫山泉把注意力转移到贫困地区的基础体育上，向全国各地基础体育设施缺乏的中小学捐赠价值500多万元的体育器材。

此举，得到了国家体育总局的大力支持，也赢得了全国众多媒体的关注。

活动的第一步是确定受赠学校的名单，为确保公平公正，使捐赠的体育器材能够达到最需要帮助的学校，学校名单由国家体育总局体育器材装备中心统一向各省体育局发函，各省体育局再发文到所属市县体育局，按照各地的具体情况上报最终确定。

从锦上添花到雪中送炭

支持申奥是锦上添花，阳光工程是雪中送炭。

早在阳光工程北京新闻发布会上，农夫山泉负责人在演讲中有这样的一段独白:体育是一种人文是一种权力，这种权力是人应该享受到的，但是因为贫困，很多孩子不能感受到体育的魅力，所以我们坚持需要走的路是雪中送炭。

体育是农夫山泉的品牌识别，可以说体育赋予了农夫山泉全新的，富有亲和力的品牌内涵。

也在一定程度上促进了销量的增长，拉开了与其他饮用水的竞争距离。

只有承担起更多的社会责任，企业的美誉度和消费者的忠诚度，才会有进一步的提升。

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