跑赢大盘的王者博客,新零售概念的本质是什么

跑赢大盘的王者博客，新零售概念的本质是什么？

新零售概念的本质是什么？如何理解新零售？

这段时间，老罗开直播的消息让本已处于风口的直播行业再次火了一把，同时也让背上一身债务逐渐淡出公众视野的老罗再次成为了流量的中心。

对于老罗直播带货，不同的人有不同的看法，有的人认为老罗不过是换了个场地继续说相声，更多的人觉得他在抖音卖货，不过只是“肉身偿债”——锤子科技欠银行、合作伙伴和供应商约6个亿，其中罗永浩个人担保的债务达1个多亿。

当然，事实也打了很多人的脸——在抖音和多位科技大佬的疯狂加持之下，老罗的直播首秀迎来了开门红——其带货的23款产品销量近1.8亿，前后有4800多万人进入直播间围观，被打脸的这些人包括认为老罗会说相声的。

虽然在直播过程中，也出现了种种瑕疵——不熟悉流程、念错厂商名字、搞错商品退改政策等状况，让这场首秀显得不那么顺利。

抛开这些悲观论不谈，换个角度来说，老罗虽然创业过程中屡战屡败，但其选择风口的眼光还是不错的。

01、老罗数次创业皆在风口

老罗、罗老师、罗胖子、罗骗子、罗老赖……多种不同的称谓，都指向同一个人：罗永浩。

罗永浩的发展史

2000年——英语培训老师

2000年，出国是热门，出国英语培训很火，罗永浩苦学英语，在第三次试讲之后，高中肄业生罗永浩成了新东方学校的老师。其“老罗语录”风靡大江南北，成为中国的“第一代网红”。

2006年——创立牛博网

韩寒、柴静等都曾是里面的常客，那时候正是博客盛行的时代。

2011年——创立锤子科技

2011年，国产手机跨进智能时代， 翌年罗永浩宣布进入智能手机行业，创立锤子科技，其估值一度超过10亿元。

2017年——入驻陌陌，卖课程

2017年，入驻陌陌的时候，正是直播如日中天之时。

同样在2017年，老罗在得到APP开了专栏，卖创业课程，那时候也刚好是知识付费的风口吹起来之际

纵观老罗多次的职业和创业历程，虽然多以失败收尾，但其对行业选择的眼光，还是独到的。这次宣布进入直播行业，也已被证明是处于风口上的行业。

02、直播带货——这个风口有点大

“彪悍的人生不需要解释”犹言在耳，已近天命之年的老罗转头就不顾漫天蜚语当起了卖货主播。

背后的因素可能很多，但最根本的就是这个行业很赚钱——据传，老罗第一场直播收入已过千万（产品坑位费+产品返点+主播打赏）。

抛开抖音这场“造神”运动和背后的野心，我们发现老罗已对直播行业做了很多的功课，确认直播电商是一个很大的风口。

老罗在直播前提到的调研报告中有一组数据：“2019 年直播电商总 GMV 约超 3000 亿元，未来有望冲击万亿体量，同时 MCN 机构快速发展，目前市场规模超 100 亿元，未来有望加速放量成长。”

其实对比之下更明显，拼多多 2019 年全年 GMV 达 10066 亿元，京东 2019 年 GMV 是 20854 亿元，2019 年直播带货带来的成交额已经是三分之一个拼多多，六分之一的京东。

未来高速成长之下，直播带货会成为一种占比非常大的网购形式，这可能会超出从没有看直播买东西的人的认知。

直播已经成为了一种新的带货方式，渗透消费者的日常生活。艾媒咨询报告显示，约有25%的直播电商用户每天会观看直播带货，约46%的用户则每周都会观看电商直播，超过60%的用户表示直播带货能够非常大或者比较大地引起消费欲望。而中国电商直播行业的总规模，在2019年达到4338亿元，预计2020年市场规模将突破9000亿元。

庞大的市场规模、纷纷入局的直播平台，这些迹象都表明，电商+直播已经成为时代风口。在如今“不做直播就不好意思称自己为电商”的时代，老罗的出现加上抖音的强势推送，一切显得十分地适宜。

但老罗和他的直播带货真的那么容易打入电商直播卖货的市场吗？或者换个话题，电商直播等同于目前红的发紫的网红直播带货模式么？

03、直播电商：重新定义人货场三角关系

老罗的调研报告中有一句话十分精辟：“内容化的直播电商是零售界‘人货场’的一次蒸汽革命。”说白了，电商直播就是对人、货、场三者之间的关系进行了优化和重构，提升商业效率。

“人”即电商直播的受众，任何购买过程实际上就是一个被说服的过程，传统电商的图文，是用户的被动消费，用户购买的效率较低，过程较长。直播和短视频则超越图文种草，以增加想象力的方式快速传播，在主播人格化和形象化的能力中快速被种草。这块的关键就是“内容能力”，用户看似在为商品买单，实际上也是在为有趣的内容买单。无论是李佳琦、薇娅还是辛有志、大衣哥，在直播卖货时足够有趣，内容质量过关。

“货”是直播电商商业模式的核心命题，关键词是“性价比”，其实就是便宜。无论是头部红人通过自身流量优势和供应链拿到商品资源，还是通过直播去中间商从而得到的性价比，都是降低了货的成本，同时用户选择效率上的成本也会下降，极致的性价比达到转化用户的效果。“全网最低价”象征着江湖地位，网红直播带货，表面上拼的是颜值，实际上拼的是供应链。

据介绍，淘宝直播一姐薇娅，公司有3000人，其中300人负责她一个人的供应链；另外一个做网红直播的辛巴，公司有3000人，负责供应链的达1000人之多。

“场”其实说白了就是消费场景。在物联化的今天，门店、电商、移动、电视等等，渠道更加多元化，消费者基本实现了随时随地购物的便利性，可以说，只要有屏幕和网络的地方，都可以达成商品的交易。对于网红而言，场对他们而言就是直播间。

直播电商重构了电商消费的业态，提升了效率，实际上是重构和优化了人货场三者之间的关系。

那么，老罗一头扎入的网红直播会是直播电商的终极形态么？

04、商业直播营销系统崭露锋芒

3月31日，盟主直播CEO裴勇做客中国网++创新中国直播，对于疫情期间传统企业如何走出困局，盟主直播如何赋能进行现场讲解，给出了不一样的“人、货、场”关系定义。

人：网红带货主要通过给粉丝进行种草来实现流量的沉淀和积累，盟主直播是通过创客系统来实现精准流量的引入，实现全域裂变，解决企业引流难题，培养品牌自有获客能力，从网络的公域流量中汲取意向粉丝，进而形成品牌“私域流量池”。

简单理解就是：网红带货是通过内容及人设吸引用户，这些用户是他自身的，和“金主爸爸”——品牌主没啥关系。而盟主直播有一套创客系统，这个系统是通过招募KOC和导购人员，他们通过完成系统颁发的不同任务为品牌方吸引人气，这个流量会成为品牌方的自有流量。

货：网红通过自身流量及供应链实现产品的低成本，但网红本身就有坑位费（头部主播约为60万左右）+产品抽成（一般为10%-20%）等，这些费用最终会转嫁到用户身上。而盟主直播则是厂家直播带货营销，省去了中间商（网红本身其实就是另一种意义上的中间商），性价比更高。

场：从某种意义来说，直播间的“尺寸”决定了网红所售卖的产品品类，基本局限于美妆、零食、服装、生活用品等快消品（薇娅卖火箭的不算），大宗产品如厨卫、电器、大家电、家具等产品因为没有现实场景很难售卖。

裴勇还提到很重要的一条，一般的网红直播带货，直播结束就意味着整个销售环节的终结，而对于盟主直播而言，这仅是整个销售生态的一个上半场。作为主打直播营销平台的盟主直播推出了“3O”（Offline-Online-Offline）新零售解决方案，通过精准线下导流、线上引爆和线下二次营销的手段，以直播为纽带，为企业打造了完整的营销闭环。

两场直播，我们从中看到了不同的解读。如果说老罗当网红证实了直播带货成为当下的风口的话，那裴勇的直播则向我们展示了直播的一种“进化”形态。

黑天鹅袭来，直播成为了风口，当黑天鹅离去，直播电商究竟走向何处，我们拭目以待。

股市中有个被称为叶疯子的人？

你说的应该是叶荣添。 个人信息 股票叶荣添 真名胡斌，年仅28岁。仅凭叶荣添一个代号，开博论股，疯狂唱多。2009年，“叶荣添”这个名字，风靡中国股市，14000万的博客点击量，使他成为了中国广大散户争相追逐的一个“神”。自称曾就读于云南财经大学金融系。大三时，他认为自己“学够了”，于是退学进入上投摩根基金公司做市场研究，先做研究后做操盘手，后移师南方基金，仍做职业操盘手。如今他已辞掉南方基金的工作，正筹建一家属于自己的金融类的控股公司，梦想是“成为中国最年轻上市公司主席”。在他自己的博客中自称创世纪资产管理股份有限公司董事长。 单方与“空军司令”侯宁订下百万赌局： 我发下战书：侯宁我两赌100万元人民币，赌期为2009年12月30号中国股市最少4000点，赌金为100万元人民币，不要说什么你不赌之类的废话，我知道1000万你拿不出就赌100万，如何不应战只能说你是懦夫和小日本的走狗。在此，我号召支持我的所有好朋友们，拿出你们的浑身解数打击这个中国的唱空败类，让他走投无路，什么恶毒就攻击什么，首先就瞄准他的博客！ 历次指数预测 引用不可断章取义。在叶荣添博客中确实出现过股指要到10000点，但其实博文一开始叶荣添便指出这个一万点当然是指深成指。 叶荣添历次指数预测汇总表 芙蓉叶个人语录 ●中国的证券市场我只佩服三个人：叶荣添、吕梁和李彪，其他人都基本属于乡村高手和纸上谈兵。 ●自从李彪年前不幸离开人世后中国股市我是第二，没有人敢说自己是第一，这就是我叶荣添的英雄本色。2008年之前正因为没有我，才会有如此多的所谓空头司令，多头废物如此猖狂，乃至让无数人踏空和套牢。也正因为现在有了我，这个世界就变得从此与众不同。如果有一天我不再评论股市和离开股市，那么我相信股民们一定会集资为我在北京东方新天地广场竖一个雕像，刻一行字：疯狗精神，永垂不朽！ ●只有今年到了4000点，中国的经济才有希望。只有到了4000点，中国才会成为第一大强国，为了这个目的中国会不惜一切地达到，自从奥巴马胜选后整个2009年的大运和大势就已经定下了――创造一切不可能，完成一切不可能的任务。因此你也要记住：今年不要说4000点，只要国家想，大势在，6000点也有可能！ ●如果你没有时间去看盘，也不知道去买什么才好我给你两个建议：买指数基金和不顾一切死活与3721的照着万科与平安，大盘今年既然到4000点已经是预定好了的，那么他们今年也最少还会翻一番！！ “叶荣添”现象 股评为啥 “了解了叶荣添本人的来龙去脉，我们对他作出“百万赌局”和“以命相博”这类过激举动也就不觉得惊讶了。但如果你认为这只是一个不具典型意义的人生观和价值观已经被扭曲的“疯狗”在乱咬人的话，那恐怕也是低估了他的智商了。因为叶荣添表面上看起来极度疯狂，但至少他神志清醒，思维正常，因此他的所作所为一定有其目的。 他到底想通过这种表演获得什么了？ 无非两个字：名和利。在这个浮躁的眼球经济时代，名和利往往是交织在一起的。一个人一旦成了名人，就会出现许多赚钱的方法，尤其是在股市这个资金的海洋里，声名鹊起的叶荣添正在为他将来的“宏图伟业”奠定前期的“基础工作”。” 何来追捧 “当今中国的股市，理性投资者还太少，非理性投资者太多，“钱多人傻”的市场环境也给叶荣添这种盲目死多头的崛起提供了滋生的土壤。中国的股民是一个特殊的群体，在科学的投资理财观念还没有完全在股民心中扎根的环境下，中国股民缺少正确的投资者教育，其对股市的认知往往也显得非常盲目和情绪化，许多人幻想以投资股票来一夜暴富，许多人把自己对牛市的主观渴望强加于有自身运作规律的股市上，当他们这种强烈的主观愿望与叶荣添这种死多头的煽动性言论相结合后，便产生了神奇的化学反应，许多股民认为叶荣添说出了自己的心声，而在对股市缺乏理性认知的前提下，又被叶荣添看似专业的分析给忽悠了，于是开始把叶荣添当成了一面旗帜，一种精神。” 股民听谁 “当股市里“黑嘴”专家们伪装的面具无情地被剥落，股评人、专家就成了“过街老鼠”，他们无论说什么都会有股民质疑，这是否又是一个陷阱和圈套。如今在中国的股市，只要有耳朵，有眼睛，到处都可以看到专家们的影子，听到专家们的高谈阔论。一点都不听专家的，似乎有点难，但是那么多投资专家，我们又应该听哪个的，信哪个的？对专家不能盲目崇拜，但是一概排斥的态度也是不可取的。对待专家正确的态度应该是，留一半清醒留一半醉。投资者在听取专家意见前，首先应该认真研究每一个专家的特点，了解他们的能力，把专家的研究和建议作为自己做功课的资料；其次，用自己的大脑认真分析，形成自己阶段性的投资思维；最后，注意选取那些在当前阶段更适宜指导操作的专家，在这样的操盘专家建议下进行操作。这样借一半专家的脑袋，用一半自己的脑袋，才能给自己的投资带来很大好处。” 且不论叶荣添和有道谁对谁错，从中国的股市历程来看，这个市场历来就有“造神神话”。从赵笑云到唐能通，从新德兰的到轰动A股的首放证券的汪建中。只是他们中有些人最后却走上了一条“从神到人，再到连做人都做的很痛苦的”路线。有私募人士透露，所谓股市的“神”，其实本质上都一样，先给点好处，让大家相信并且积极跟随，最后，“神”自己做一个挥动鞭子驱赶羊群的人，让大家陷入一个万劫不复的深渊。不管你之前赚了多少，一把就能让你输得彻底。 [编辑本段]广东利恒：叶荣添诞生的黑嘴平台 广东利恒投资咨询有限公司，是一家位于广东东莞的企业，胡斌曾经在这里工作过，但已经离开，现在连公司都已经不存在。目前网络上还能搜索到少量的该公司简介，信息显示该公司主要从事外汇、黄金、期货、股票类经纪业务。胡斌所谓的“注册证券分析师与研究员”纯属编造谎言欺骗大众，原野鸡咨询公司因非法经营已被查封，叶荣添曾以该身份多次推荐个股，此处严重违法违规，证监会和公安局随时可能介入。 首先该公司以非法外汇交易为主，其业务主要是诱导散户去做外汇保证金交易，并没有实力开展股票咨询业务。其次国内并没有开放外汇交易业务，所有的外汇交易都不合法，随时可能被取缔。目前国内证券咨询牌照只封不发，广东利恒更不可能有证券投资咨询资格，经查证该公司属非法经营已经被查封。证券分析师执业证不是谁都可以有，必须是本科以上学历且毕业两年以上，同时供职于正规券商或咨询机构才能颁发。 叶荣添所谓“广东利恒投资咨询有限公司注册证券分析师与研究员”的身份纯属虚构，经过多方调查了解和对其同事、好友的取证，金荣梦基本查清叶荣添在该公司真正的身份。叶荣添是以业务员的身份进入该公司，属于门槛最低最底层的职位，符合其三流大学肄业生的身份。由于其“很会忽悠客户”，“擅长人际关系”，“文字创作强势”，因而其很快升职为“业务主任”。随后在公司进行网络营销时，包装出了以胡斌为核心的“叶荣添”。 叶荣添人气飙升背后有网络推手在操作，业务员跟班也大量评论和顶贴，营造虚假人气。经查证其点击率大部分是通过技术手段造假获得，东方财富网封杀叶荣添的行为是正确的，金荣梦将在后续文章中继续揭穿叶荣添炒作方面的把戏。而公司大力包装胡斌的目的只有一个：欺骗股民忽悠汇民，以散户投资者的牺牲换取公司的赢利。

你见过最厉害的炒股人是什么样的？

我见过炒股最厉害的并不是我那些专门做股票和投资的朋友，而是我的一个开超市的朋友，“高手在民间”这句话用在他身上一点都不夸张，我说下他的几个非常成功的案例吧，也许对大家有很强的参考价值。

他最近成功的一只股票是海天味业，相信这只股票大家都知道，是食品板块的大牛股，市值一度超过中石油，而且他选这只股票的方法你们都猜不到，他不是开超市么，然后他发现海天味业的酱油卖的的特别好，大家都比较认可，然后他看了下海天味业的市盈率也不高，然后就买入海天味业了，结果到今年秋天翻了两倍多，这种方法就是所谓的“草根调研法”。

我之前的文章有提过这种方法，其实作为我们普通人，基本没有办法像很多私募机构和公募机构能去相关上市公司进行调研，也没有办法去跟上市公司管理层达到什么约定，但是可以从身边的能够接触到的东西也可以做出判断，比如我这个开始超市的朋友，他买入的几只股票，比如海天味业，青岛啤酒，都是根据他们的在店里销量判断出来终端消费对这两个品牌比较认可的，所以赚到了不少钱。

平时我们完全可以从身边发现这样的机会，比如你能看到身边买车的人是不是多了起来，大家都爱喝什么酒，都喜欢喝什么牛奶和使用什么调味品等等，其实根据大多数的喜好和消费习惯也可以判断出一家公司的业绩之类的东西。所以说，普通人也有判断的实际，只不过方法不同。

2019年哪些理财产品值得投资？

朋友们好！投资理财，辞旧迎新，展望19年投资理财，明确的讲：2019年，安全性高，周期适中，大型金融单位的低风险理财产品，值得优先考虑…

第1个产品，智能型存款，商业银行有售，可远程购买，期限最长3~5年，通常可随时支取，门槛低50 一100起，灵活性流动性好，提供保本承诺！安全性极高…年化收益率在4%左右！第2个产品，结构性存款！银行产品，保本浮动收益，部分提供1~%2%的保底！定期，一个月至一年不等！年化收益率3.9~%4.3%！口碑好可信！

第3个产品银保！保险理财！现金价值安全，期限3一5年或更长，部分产品有收益承诺，例如年金类，保底3%-4%！其他银保年化收益率在4%左右！第四，券商集合理财！期限不等一天至一年，多为低风险，定期，非保本浮动收益，口碑良好年化收益率3~%4.5%不等！

第5，货币基金，银行r2，稳健型，低风险理财！例如余额宝天弘7日年化2.6%，微信余额十，7日年化3.6%，稳健可信灵活方便！综合分析：19年投资理财，应从18年吸取经验教训，以防守稳健为主！购买正规的稳健理财产品，细水长流，保住本金，等待时机，大展宏图…正所谓，留得青山在，不怕没柴烧…

家人炒股已经上瘾了？

干了这么多年，有件事情确实要承认，有些人确实不适合做交易，做任何事情要想成功必须要努力，但即使再努力有些事情还是很难成功，尤其是那些知识，天份，经验，领悟能力要求很强的行业，虽说想做成功一件事情至少需要1分的天赋，9分的努力，但那1分的天赋是最重要的部分！

有些炒股或者做期货的朋友，因为屡遭挫折，心灰意冷，决意永远离开这个市场，如果客观评价自己确实不是那块料，及早退出是好事情，人生要知道进，更要懂得退，把精力抽出来做别的事情，没准会大获成功呢。

举个例子，大家都知道著名情景喜剧《武林外传》的编剧——宁财神（陈万宁）吧，自小就聪慧过人，16岁就考入华东理工大学商学院学习国际金融专业，他父亲是中国第一代期货交易员，以期货为生，在业内也是小有名气，名校科班出身+天才少年+名师指点+自小耳濡目染，似乎成为一个优秀交易员的所有条件都具备了，但是很遗憾仅仅三年，宁财神的300万积蓄就全部赔光破产了，他女朋友当时反倒是非常支持他，希望他从哪跌倒，再从哪爬起来，但宁财神沮丧的说：非常抱歉，哥们真的不适合干这行！从此，他再也没有回到那个他讨厌的行业，再也不用晚上因为焦虑和压力睡不着觉了，再也不用去看他不太擅长的图表了，宁财神后来回忆说：“感觉，人生忽然停下来了，像放了一个大假。”他骑着一辆自行车，满胡同转悠，晒太阳，放风筝。钱没了，压力也没了，那是他生命里最轻松的一段时光。可喜可贺的是，宁财神离开了期货行业不多久，就发现了自己写作和编剧的天赋，终于找到了自己毕生该干的事业！

宁财神果然是聪明过人，一看不对，随时能不拖泥带水的抽身而去，这份决断能力也是过人，而现实中绝大多数人都做不到这一点，毕竟大多数人都逃脱不过人性的弱点，如果上面的故事还是不能让你的家人彻底放下，我建议那就不要用决绝或者极端的方式处理，而要分阶段处理，宜疏不宜堵，慢慢转化引导为宜。

多去关心他，鼓励他，这个时候他更需要家人的温暖，有家人的支持他可以更快的走出来，要知道做交易赔钱、失败，会有很大的人生挫败感和无力感，作为他最亲近的人应该让他逐渐明白人生还有更重要的事情，还有更多的好机会等着他。

其它方面：立刻不让他交易，这个不现实，作为成年人，沟通协商好一个资金使用方案，由你来负责家庭资金调配，给他一个缓冲的时间，更具有可行性和减少家庭矛盾，然后根据他操作的情况、好坏，逐渐减少或增加他能够运用的资金也是他能够接受的。

实际如果他喜欢研究股票，完全可以把它引导成正向的方向，变成一种积极的爱好，关心股票的人，大多会关心国家大事，经济，金融新闻，经常关心时事，不仅可以增加知识和阅历，提高个人的自身修养，更可以变成很好的谈资，未尝不是好事情，所以，关键看引导！

说了这么多，我一个干了快20年高风险交易的，却劝别人退坑，想想真可笑，估计不会有第二个在金融圈里混的人这么干了，实在是因为我见的太多因为这个家庭不和，于心不忍，说说良心话吧。最后我以宁财神说的话作为结语吧，和各位共勉：“那一次失败让我发现，人生越早知道自己的边界，心灵就越早得到解脱。”

本人在某知名期货公司任职，专业经验近20年，股票，期货，外汇专职交易，欢迎留言，转发，欢迎关注我的头条号：龙头老大