蘑菇网团购(中小商家如何借势内容电商进行获客)

蘑菇网团购，中小商家如何借势内容电商进行获客？

我们要做好经营，在商业中‘经’就是道，道就是法律法规，做企业忽视了‘经’忽视了法律法规，那必然‘营’就做不好。

第一， 我们的行业仍然是个有无限前景、有庞大消费集群、有固定需求且需求不断增长的一个确定性的市场！

第二，无论处在多么严酷的环境下，新的营销方法、营销通路从未停止过它的快速发展。

第三，更长远地看，这应是一次行业升级的契机。

对于商家而言，可在后台自行设置活动商品、折扣价格、活动时效、成团人数及商品信息等，要求用户在约定时间内只需要满足成团人数并成功支付，即可用优惠价格购买商品。

拼团玩法的核心在于利用社交网络及熟人间的信任，来自亲朋好友的邀请，会增加新客户对产品的信任。因此在水果生鲜、食品快消、整形美容、亲子母婴、教育培训、汽车、摄影等依赖熟人产品体系中非常流行。

二、拼团的发展过程

拼团在最早期是以水果为突破口的，随后扩展到生鲜类产品，因为水果、生鲜这类产品最忌讳滞销。

因此当生鲜、水果类商品以较低价格上架拼团玩法后，依靠熟人关系背书与熟人关系网络，以较低成本获取新用户，同时也有效降低生鲜、日用商品的损耗，减少库存。

早期的拼团玩法就是围绕人群消费而展开的。通过微信群进行拼团活动，把同一个小区或亲朋好友等有着共同需求的的人群聚在一起，微信支付后再根据订单发货。

而轻运营模式、易于规模化复制正是拼团玩法快速“燎原”，受到各大巨头青睐的重要原因。

三、拼团为何会受到用户追捧

商品信息过载，用户选择成本增加，品牌获客成本大幅提升，让传统电商的路变得越来越狭窄，而借助拼团、分销、社群等多样化的社交运营模式，能让流量实现更快速地裂变。

拼团实际上是利用的是消费者的价格感知能力，提升冲动消费的比例。每个人消费者对于价格的认知一共有三种：

单品认识。这种指的是每个人对某一个领域的产品非常熟悉，也了解每个产品对应的价格。因此在一些促销活动中，单品感知型产品的价格对用户最为敏感。所谓的爆款也大多是这类商品。品牌认知。这类玩法最常用的就是三只松鼠，我们经常会在三只松鼠看到满399-199的活动，面对这种活动促销，很多人都会忍不住看看具体情况。对用户而言，用户更在意品牌价格的波动。品类认知。这种就是拼多多常玩的形式，拼多多里上架的产品大多数是日常常见物品，例如一个刀具100元，一条毛巾30元，常规的促销对整个销量提升有限，但一旦促销力度远远超过正常价格波动区间后，就会销售额暴增。

举个简单的运营节点来给大家简单分析下：

天猫聚划算：利用敏感的价格波动区间，快速的拉动新客消费京东超品日：利用品牌号召力，以折扣促销的方式激活潜在用户拼多多团购：直接击穿用户对于品类价格的认知，拆除消费门槛

这正是利用了各自的产品价格认知特点来进行差异化竞争。

四、拼团的四种发展模式

现市场拼团模式可以主要分为这四种：

以拼多多为代表的纯拼团电商模式。即APP内只有拼团一种模式，围绕拼团做社交玩法延伸。以淘宝、京东、蘑菇街等为代表的传统电商平台。拼团模式为其APP内其中一种玩法。以有赞、微店等为代表的第三方店铺提供商。为商户提供基于微信生态下的店铺，商户可以自发进行拼团玩法，帮助自身商铺促销。以人人秀等为代表的第三方营销平台。为用户提供包括拼团、砍价等营销玩法的功能插件，用户通过功能插件即可快速上线拼团活动。

从上面可以看出，随着移动互联网的发展，拼团玩法逐渐从拼多多这种单一的拼团购物平台，开始延伸到各大平台，包括餐饮、购物、娱乐、旅游等方方面面，并且很多产品开始借助第三方营销平台提供的拼团功能，自行在微信发起活动，从微信庞大的流量中快速获客。

目前拼多多的整体品质正在升级，一些拼团玩法等也有新的规划，而淘宝、京东等平台依托自身平台的巨大流量，也希望能通过拼团玩法来牵制拼多多等拼团平台，但淘宝、京东等平台拼团货品策略非同拼多多的主流低客单价、超高性价比的货品策略，而且在线商品SKU没有按照类目进行划分，因此整体效果有限。

目前比较受欢迎的是像有赞和人人秀这种拼团玩法服务提供商，有赞适合那些中小企业平台，在淘宝京东开店得不偿失，因此可以选择在有赞开店。而人人秀适合那些非常规的企业产品，例如教育课程、爆款新品、优惠券等，商家可以根据拼团的产品功能，在自有微信公众号/微信社群进行自发推广。

五、常见的三种拼团价格模型

1. 爆款直降型

爆款直降型对应的就是单品认知型产品，因为很多大多为生活必需品，用户对于生活必需品的价格认知最为敏感。

例如：一个婴儿安全座椅从1500降价到1300，可能很多用户感受并不明显，但一瓶可乐从2.5降价到2.2，很多人就会感受很深。

因此爆款型拼团的玩法核心功能在于拉新，利用生活必需品的价格敏感性，通过低价快速打爆产品，吸引用户的主动分析并实现拉新效果

2. 品牌折扣型

这是目前玩的最多的形式，品牌通过自身折扣的形式，更容易激发潜在用户消费。这就是为什么最近一两年满减折扣活动，越来越频繁的根本性原因。

那么对于品牌来说，需要保证的就是折扣产品的质量，包括上新、库存等等后续的一系列问题。

3. 价格穿刺型

品类认知型商品原本因为价格敏感度太低，是最不适宜做拼团的商品，但因为拼多多以往0元秒杀的玩法，成功的把这个市场彻底激活。

9.9包邮？4.9元包邮？1.9元包邮？这些近乎赔本的价格策略，能不能打动你的内心。

这种策略是价格直接突破用户心理底线，让用户有种低到不敢相信的错觉，既可以为低价促销作掩护，又可以拉新，可谓一石二鸟。

低价必然是不可持续的，低价带来的后果就是质量的不可控，而随着价格回流到原本区间，如何保持价格和销量的平衡也是一个大难题

六、拼团模式的发展难点及创新

1. 质量与品控成为发展的制约点

拼团目前面临最大的难题就是质量的不稳定性。因为拼团对价格的要求低，商家为了维持毛利，不得不处理用于残次品，如小的烂的水果。果农、仓库、消费者位置分散，缺乏系统的管理，不能保证产品的质量。同时发货时间的不确定，用户体验也会大打折扣

2. 拼团模式的创新及改进

从目前拼多多的货品种类及策略上，目前一些非理性、非刚性需求的消费者占了不少比例，拼团商品单价普遍都低。但是随着时间的推移，大家对拼团套路越来越清楚。

如何基于拼团再继续演变出新玩法，就显得尤为重要。如“团长免单”、“随机免单团”、“1元抽奖团”等等新玩法需要不断更新迭代。另外为了维持长期发展，需要将低毛利品类拓展到其他高利润品类，诸如家具、小家电等。

随着传统意义上的电商获客成本不断提高，社交电商依托拼团裂变快速触达消费人群的优势日益凸显，但能否依托自身快速获客的核心优势，会是未来可持续发展的关键。更多商家当通过拼团获得巨量用户及留存后，如何从部分中低消费人群开拓更广泛的市场，是一个值得思考的问题。

来聊聊外贸获客户的方法之一

过去几年，Pinterest已经上线多款“产品挖掘”工具，新增众多商品链接，用户可直接点击购买。

了解到， Pinterest又有大动作，推出多款实用工具/广告，为卖家吸引更多消费者。

1. Shop the Look 广告

为移动端客户（卖家）提供Shop the Look广告服务，卖家可通过一个广告，为用户（消费者）推荐多款产品，即消费者可以在一篇Pinterest帖子（Pins）图片中发现多款优质产品，点击进入卖家网站，直接购买结账。

获悉，卖家在一张图片中最多可以标记25款产品，消费者可首先预览4款，点击查看更多，这种新的产品展示格式，为消费者接触品牌产品提供全新的方式。

2. 新版Business Profiles（企业/卖家详情页）：包含视频和Shop标签

为卖家提供全新的、更加动态化的Business Profiles，把卖家的Pinterest帖子和产品放在前面，突出展示，页面还有专用的Shop标签，方便消费者直接在Profiles页面下单，也能帮助卖家网站引流。

此外，新版上线后，卖家可以定制Profile页面，添加视频或图片，更高效地展示品牌故事，加大对Pinterest用户的吸引力。

简化的导航系统也更新了聊天工具，帮助卖家快速获得消费者支持和反馈。

3. Catalogues：将目录自动转化为Pins，消费者点击进入购买链接

使用Catalogues，卖家可以上传所有产品目录到Pinterest，并且自动转为产品帖子，消费者点击直接购买。

获悉，除此之外，Pinterest还提供Shopping Ads，零售商可以为现有产品类目大规模创建Pinterest广告，无缝衔接。

外贸获客户的方法之一

新晋网商拼少少的出路在哪里？

互联网的发展，是带动了各个领域的相结合。和之前的传统模式相比，是具有非常大的优势。尤其是电子商务的出现，是直接的改变了我们的购物方式。不用出门，在手机上就可以进行购买，而且是会通过快递邮寄过来的。

作为电子商务的先驱者，我们是不得不提到淘宝。它的出现是制造了很多的就业岗位，特别是拉动了国内快递行业的发展。而在现在，电商的发展也是遇到了瓶颈，是趋于饱和的状态。

注册的用户数量增长的越来越少，各方面的成本也是在增加，因此也是很多人觉得淘宝不好做了，有的都直接放弃了。像淘宝这样的平台还是有很多的，比如京东、唯品会、蘑菇街这些，它们都是有着特定的人群。

所以想要再增加用户的数量，是非常的困难的。而遇到这样的情况，很多人也是在想着怎么去转型或者去创新。这个就要提到我们的拼多多了，虽然它的名声不是那么的好，可团购确实是火了一把。

通过邀请好友砍刀，邀请的人数越多，越可能得到免费的东西。最关键的是这个可也完全的调动老年用户，并且由微信给引流，这样更是如虎添翼，自然也是受到很多人的亲睐。

不过似乎拼多多的价值观念有点扭曲了，产品的问题是直接把拼多多带入了歧途，更是受到了我们用户的质疑，也因此被打上山寨的名声。特别是曝光出的一些事情，更是让拼多多走向了舆论的风口浪尖。

有了这样的一个局面，我们的拼多多兄弟也是冒出来了，名字叫拼少少，这个名字似乎有点蹭热点的嫌疑，一点都没有创新的意识。对于名字，我们是不必去那么较真的，对于它的模式，我们似乎应该更关心点的。

看看淘宝和拼多多的模式，它们已经是比较成熟的了，再去模仿是没有多大的效果，就算是用钱砸，估计效果也是不会那么明显的。从用户的属性来看，拼多多的人群是包括老年用户的。

这个也是淘宝所不能比的。因此操作的简便性已经是失去了优势，拼少少的出路则显得更加的不明确。在产品的质量上，淘宝是全部覆盖的，有好有坏。拼多多则是一味的低廉。

如果拼少少想要有出路，那在产品的质量上应该是中等偏上的，而且这个数量是会有限制的。它取名叫拼少少，从字面意思理解是越来越少了。而要区别于拼多多的话，只能是在产品质量上下功夫。

或者是制造出爆款，数量也是有限制的，就像是限量版的东西一样，卖完了就没有了。这样的想法虽然是不错，可我们要明白现在随便出来一个东西，是立马有人模仿的，这个问题不能得到解决，那也是白费气力的。

对于它的出路，我也是非常的担心的。如果没有更好的模式出现，光是拿着投资人的钱，却没有做什么实质性的事情，或者是对社会有益的事情，那这样的平台还不如不要呢？

乌鲁木齐市自助餐哪里好？

奖励自己大吃一顿

自助餐无疑是最好的选择

饿着肚子走进去

挺着肚子扶墙爬出来

想想都能心满意足

今天小编就给大家推荐下

乌鲁木齐这几家好吃到尖叫的自助餐

迈克菲尔西餐自助

by：新浪微博@一个饭宝

烤生蚝比烤扇贝好吃，酸奶也比较推荐，披萨拿榴莲味的，其他口味的慎选。

每人限量一份牛排，师傅煎好，服务员端来的，牛排是全熟的，如果要7分，5分，应该要提前讲，牛排肉算厚实，肉感不错，摆盘不是特别好看。

带小朋友或者学生党来也不错，算比较经济实惠，环境也干净。

因为是自助，总的来说，品种算齐全，不是每样都好吃，所以拿餐的时候一定要量力而行，吃自助一定要少拿多吃，不要浪费。

【人均】55元

【地址】中山路金砖国际8F

突玛丽斯大饭店

by：新浪微博@一个饭宝

突马丽斯大酒店民族特色自助餐，从酒店外观就很有民族特色，自助有晚餐和午餐，种类算齐全，都是有民族特色的食物。

还有一些俄罗斯菜和土耳其菜，可以品尝，烤肉之类的都是现烤，尤其推荐一下牛肉，是带骨头的那种，简直人间美味，拌面炒面抓饭都有，总的来说体验感超好，装修也很有特色，非常干净。价格适中，男生去的话也会爱上，记得好像学生证还可以打折。

【人均】295元

【地址】新华南路618号广汇大厦对面

锦江国际酒店

这家的自助，熟菜种类很多，海鲜很新鲜，有不同的烹饪方法，螃蟹蟹黄满满哒！皮皮虾超多，我们走！

牛排和甜点都很很很很好吃，环境也很不错，比较安静，服务赞赞赞。还有待提升的是饮料部分，勾兑的果汁有点减分哦~

【人均】258元

【地址】南湖安居南路802号

蓝鲸至尊

是乌鲁木齐现阶段比较贵的自助了，但一分价格一分货，菜品种类在今天推荐的所有自助里是最丰富的，而且最为精致，环境和服务也是超赞哦。哈根达斯、鲍鱼捞饭、三文鱼、冬阴功汤……想吃什么基本都可以找到。

海鲜超新鲜！就是周末的饭点人太多啦。

【人均】235元

【地址】 新华北路139号欧乐星辰五楼

吉布鲁牛排火锅自助

火锅锅底味道也不错，青虾肉质算筋道，虾线比想象中干净。

牛排很嫩好好吃，甜辣虾也好呲，吃了很多，环境还可以。

by：新浪微博@私私私私私_私欲

【人均】86元

【地址】尚品汇美食街美林花源锦福阁L座2层

四海时尚自助美食城

里面的海鲜种类是属于比较多的了，各种螃蟹、大虾，味道都不错。

环境干净卫生，火锅和烧烤都有，如果和家人一起去的话应该是不错的选择。

by：新浪微博@一只行走的小吃货

【地址】 阿勒泰路812号

【人均】95元

金牌权罗道

菜品丰富，食材新鲜且服务员态度超级好，总是能第一时间收掉你桌子上的所有空盘子。

【地址】北京中路铁路局汇嘉3楼

全聚德（北京路店）

只有北京路店的全聚德带自助餐属性哦~小伙伴们不要去错了。这的自助主要是熟菜，味道很棒，种类还算比较丰富，环境就是全聚德的标准京味装修，周末人还是挺多的。

如果你是为了吃烤鸭那还是推荐上楼单点，因为一次只给三卷，且永远在排队……

【人均】96元

【地址】北京南路338号（近经管学院）

万达文华酒店

环境不错，菜品的味道很好、种类很多、卖相也很好、食材很新鲜、人气很旺，建议提前订购位置，高峰期需要排号等位30分钟左右。

据说海鲜很多都是空运来的，很新鲜菜品总体来说很丰富，各种美食都有，万达的环境自然毋庸置疑，而且在咱们乌鲁木齐也算新开不久。有时候会有表演，增加了不少乐趣，在这里用餐会是一种享受，小情侣很合适来哦。

一切都是美美哒，看上去就有食欲，甜点给100分。

【人均】163元

【地址】乌市沙区玄武湖路777号

最后，贴心的小编给大家附上

正确吃自助餐的顺序

蔬果——海鲜——肉类——凉拌菜——主食——甜

什么是社会化电子商务？

一类是专注于商品信息类比如Kaboodle,Thisnext，以及国内的较新网站：美丽说、蘑菇街、七夕说、逛、乐乎爱分享、葡萄网是比较早期的模式。主要是通过用户在社交平台上分享个人购物体验、在社交圈推荐商品的应用。

另一类是比较新的模式通过社交平台直接介入了商品的销售过程，例如社交团购网站Groupon.。还有就是社交网店：平台法国的Zlio、中国的辣椒网Lajoy、盖世汽车社区。这类是让终端用户也介入到商品销售过程中，通过社交媒介来销售商品。

另外有一种就是本地门户网站，通过社区+生活信息服务+电子商务+SNS+本地化，也属于一种社交电子商务。例如中国的39都市网。

有哪些大的服装和消费电子商务平台？

1.浙江义乌中国小商品城

2.浙江绍兴中国轻纺城

3.辽宁沈阳五爱小商品批发市场

4.辽宁城西柳服装批发市场

5.山东临沂市临沂批发城

6.湖北武汉市汉正街小商品市场

7.四川成都荷花池批发市场

8.河北石家庄南三条小商品批发市场

9.山东碯川服装场面

10.江苏吴洒中国东方丝绸市场

11.河北石家庄新华贸易中心市场

12.浙江萧山商业城

13.江苏常熟招商场

14.浙江黄岩路桥小商品批发市场现在改成浙江台州路桥小商品批发市场了

15.山东即墨市服装批发市场

16.重庆朝天门综合交易市场

17.浙江宁波慈溪周巷副食品批发市场

18.辽宁沈阳中国家俱城

19.山东烟台市开发区彩云城

20.黑龙江哈尔滨地下商业城

21.浙江诸暨市大唐轻纺市场

22.浙江杭州环北小商品市场

23.吉林长春光复路市场

24.浙江杭州丝绸市场

25.山东碯博周村纺织大世界

26.浙江湖州丝绸城

27.浙江杭州四季青服装市场

28.江苏江阴食品城

29.浙江湖州织里轻纺绣市场

30.浙江嘉兴洪合羊毛衫市场

31.浙江杭州轻纺市场

32.江苏江阴纺织市场

33.河北石家庄桥西青年街市场

34.浙江温州永嘉桥头钮扣市场

35.江苏太仓轻纺市场

36.浙江嘉兴桐乡濮院羊毛市场

37.河南洛阳关林商贸城

38.黑龙江哈尔滨透笼街市场

39.甘肃兰州东部批发市场

40.湖南常德桥南工业品市场

41.辽宁沈阳中国鞋城

42.甘肃兰州光辉批发市场

43.河南开封大相国寺市场

44.广东普宁流沙布料市场

45.广东兴宁东岳宫市场

46.广州白马服装批发市场

47.辽宁沈阳东行市场

48.浙江嘉善商城

49.黑龙江哈尔滨南小食品批发市场

50.河北白沟小商品批发市场

2018年上半年，中国的电商依然保持着较高增速的发展，在1月到5月，网上零售总额达到32691亿，首次在1-5月突破3万亿元，同比增长30.7%，电商对消费增长的贡献率超过85%！

其中社交电商依靠社交应用这个超级流量入口快速发展，《2018中国社交电商行业发展报告》 指出：2018中国社交电商市场规模预计达到11397.78亿元，从业者规模预计达到3032.6万人。

在2018年上半年最受欢迎十大社交电商平台榜单中，淘宝、京东和网易严选凭借强大的品牌知名度牢牢占据前三，拼多多、苏宁、唯品会也悉数在列，而后起之秀头筹购则依靠独特的头筹模式受到了消费者的热捧，成为榜单中的黑马。

1、淘宝网

淘宝网由阿里巴巴集团于2003年创立，是我国规模最大的综合电商平台，也是世界范围内大规模的电子商务交易平台之一。经过15年的发展，市场规模不断扩大，注册用户达到6亿。模式也从单一的C2C变成了包括C2C、团购、分销、拍卖等社交+电商模式，是我国电商平台中的领头羊。

2、京东

京东商城早期以正牌电子数码产品起家，在发展上秉承“先人后企、以人为本”的理念，并且是自营商品，品质的管控掌握在自己手里，口碑和品牌效应良好。近年开始组建社交电商矩阵，或将抢占更多流量，与众多对手抗衡，是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具有影响力的电子商务网站之一 。

3、网易严选

网易严选，背靠网易大牌的原创生活类自营电商品牌，以“好的生活，没那么贵”为经营理念。通过ODM模式与大牌制造商直连，剔除品牌溢价和中间环节，为国人甄选性价比好物。其网易推手板块，更是受到消费者欢迎。

4、拼多多

拼多多是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台，作为新型电商的开创者，现有海淘、服饰箱包、数码电器、食品饮料、家居生活、美妆护肤、家纺家具、母婴玩具、水果生鲜九大类目，通过以更低的价格，拼团购买优质商品的模式，让用户享受共享式购物体验。经过短短三年的发展，已经发展成为上市公司。

5、苏宁易购

苏宁易购是苏宁电器旗下的B2C电商网站。近年随着业务的扩张，如今除了电器还包括了日用百货等众多品类。2011年开始，苏宁开始了线上与线下同步发展的策略以不断地提升网络市场份额。同时，苏宁依然凭借着它强大的物流，实体店体验以及售后服务支持，在众多的电商平台中占有一席之地。

6、唯品会

唯品会定位于“一家专门做特卖的网站”，每天上新品，以低至1折的深度折扣及充满乐趣的限时抢购模式，为消费者提供一站式优质购物体验。唯品会与知名国内外品牌代理商及厂家合作，向中国消费者提供低价优质、受欢迎的品牌正品。每天100个品牌授权特卖，商品种类囊括时装、配饰、鞋、美容化妆品、箱包、家纺、皮具、香水、母婴等。

7、头筹购

头筹购作为一个后来居上的综合性电商平台，倡导以“让购物更有价值”为经营理念。品类涵盖数码电子、居家生活、鞋包服饰、洗护美妆、户外旅行等。尤其是“低价购物夺头筹”的全新模式深受消费者热捧，厂家直购、售前售后服务贴心、正品保证等等都是该平台的优势，在消费者中有着良好的口碑。

8、聚美优品

聚美优品依靠化妆品特卖团购起家，发展之初便赢得了众多女性的青睐。经过8年的发展，已经从个单一的电商平台，开始向多元化转型，商城涵盖服装、食品、轻奢、母婴等多个品类，打通了“线上电商+线下硬件+大数据”的行业链条。坚持以用户体验为最高诉求，承诺“100%正品”“100%实拍”和“30天拆封无条件退货”政策聚美优品深得用户喜爱。

9、微选

微选是京东与美丽联合集团成立的合资公司旗下的电商服务平台，依托于微信，专于微信社交电商新生态。平台商品不仅涵盖服饰、鞋子、包包、配饰、美妆、母婴、食品、百货家居等，同时面向各行各业、线上线下的商家招募，致力于为商家创造全新的市场空间，为消费者提供更丰富的商品、服务和创新的购物体验。

10、云集微店

自2015年5月成立至今，云集微店开创了一种S2b2c移动社交新零售模式，坚持共享发展理念，充分利用“互联网+”，通过搭建消费者、店主和品牌商三方受益的新零售闭环型生态圈，成为社交零售电商平台的佼佼者。

分析榜单可以看出，随着人们生活水平的提高，消费理念也逐渐升级，更加趋向使用具有创新性并且质量有保证的电商平台，其中头筹购在短时间内受到关注是因为头筹购善于站在消费者角度做平台，模式新颖，提供优质商品以及最大程度让利给消费者。

各社交电商平台间的利益博弈，也在一定程度上为消费者提供更为优质丰富的物质、娱乐、生活，甚至是精神条件，令市场发展更加繁荣，让消费者在“花合理的钱，买合适的商品，过更聪明的生活”方面迈进一大步。