攻略（外贸拓客工具用不对）

对于将拓客作为日常工作的外贸人而言，一个好用的工具几乎可以呈几何倍数地提升其工作效率，所以外贸人总是乐此不疲的寻找新的拓客渠道和工具。搜索引擎作为网络信息的集合器，自然也成为了外贸人的拓客渠道之一。特别是公司既没有B2B平台，也没有SEO推广时，搜索引擎绝对是一个称得上厉害的获客工具。

不过同样是利用搜索引擎拓客，大家的拓客成功率却完全不一样。所以总有人问：搜索引擎到底怎么用才能开发到客户？为什么我搜索出来的都是一堆乱七八糟的网站？

可以看出很多外贸人在实际工作中使用搜索引擎的拓客效果并不理想。他们在网络上学习了各种方式，谁知道通过搜索引擎不是找的客户不精准，就是找到了客户没有联系方式，再不然就是找到的客户信息十分陈旧，没有使用价值。

基于此，格兰德下面就来告诉大家使用搜索引擎的正确获客方法。

一、搜索引擎，获客技巧

放眼全球有许多比较好的搜索网站，如google、bing、yahoo、duckduckgo、ask等，还有中国的百度，这些都是流量非常高，搜索功能比较强的网站。但每个搜索引擎依地区不一样，搜索结果也会有一些区别的。

下面我们以使用范围最广的Google为例，给大家讲解两种实用获客方法。

内容搜索法

现在的搜索引擎的功能都非常强大，普通的搜索就能让你获取非常多的信息。不仅如此，现在的搜索网站为了让用户获得更精准的信息，都开发了高级搜索功能，可以最大可能满足用户的搜索目标。

除了文字方面的搜索，google还有非常强的图片搜索功能，所谓图片搜索功能即在图片搜索中搜索你的产品关键字，从而查找到目标客户的网站，并取得他们的联系方式。

Google还提供地图搜索，即在地图搜索中搜索行业关键字，查找公司名称，发现目标客户。这样既找到客户信息，又得到具体位置，可以很快帮助企业确定目标客户的真实地址和部分有用情况。

邮箱搜索法

邮箱搜索法可以说是通过搜索引擎达到获客目的最好、最高效的方法，直达目的，简单直接。在搜索之前先找到5-10个你的产品相关关键字，然后将这些关键字与目标国家的邮箱后缀相结合，放到搜索引擎中去搜索即可得到客户的邮箱了。还可以再根据你的目标地区，找到与之相符的后缀，进行区域化的搜索。

下面是5个具体的操作方法：

1.产品名（Products name）+公共邮箱名后缀

2.B2B采购信息+email到Google搜索

3.公司名称后缀（中国的是Co.、LTD，美国是INC等）+产品名称+EMAIL

4.利用展会信息搜索展商名称+email

5.行业品牌的distributor或deale+email搜索

除此之外，在使用谷歌搜索时，还可以这样做：

1.精确搜索确切的语句，使用双引号“”；

2.排除某关键词，使用减号"-"；

3.在某个网站内搜索，使用"site:"；

4.URL地址搜索使用"inurl:"；

5.正文搜索使用"intext:"；

6.标题搜索使用"intitle:"；

7.搜索相似网页使用"related:"；

8.搜索中不确定的部分使用"*"代替等等。

但是，要掌握这么多搜索引擎的技巧，还要分门别类去搜，还要再到相关网站搜索，这需要花费很多时间精力，搜索到的客户还未必精准，也未必是靠谱企业。所以这时候，就需要一个更强大的外贸获客工具了。

二、专业工具，精准获客

对于想要快速入行的外贸新手和想要进一步提升获客效率的老手而言，专业的客户信息搜索工具比起搜索引擎要更加重要。格兰德找客户就是一款化繁为简，“傻瓜式”获取客户名单的专业外贸拓客工具。即使是业务新手，通过格兰德找客户也能分分钟晋级为 “外贸大神”。

第一步：确定目标地区和产品HS编码

同搜索引擎相似，格兰德找客户本质上是以关键词的方式去找到精准的目标客户，所以外贸人在使用之前，首先要确认产品的名称以及HS编码（HS编码更加精确）。通过选择目标地区输入产品HS编码，即可一键获取包含海量采购商信息和采购数据的海外采购商报告。

第二步：获取产品的海外采购商报告

格兰德采购商报告包含全量的采购商信息，还有该商品整体贸易情况和采购商贸易数据分析，从商品的进出口海关数据出发为外贸提供真实参考。报告中，采购商信息按商品交易额的高低进行排列，用户可以轻松找到头部采购商和目标大客户。

报告信息源自全球海关的进出口数据，提供超过200个国家的千万份海外采购商名单，上亿条企业的真实进出口采购数据。所以不用担心会出现虚假的采购商信息，你需要做的只有尽情收割海量优质客户！

第三步：利用采购商信息开发客户

格兰德找客户海外采购商报告支持网页端+移动端随时查看，报告内容以多样化的分析图表进行呈现，可以在线下载，随时导出。其中完整的采购商信息可以帮助外贸人选出和自己公司业务最匹配的客户，同时提供目标客户的联系方式，让外贸人拿到名单便可直接通过邮件、电话等方式直接触达客户，进行客户开发。

格兰德采购商报告还依据商品的周期采购量，帮助外贸人筛选了优质采购商名单，帮助外贸人快速获取优质采购商信息，制定更贴近需求的拓客方案。

利用格兰德找客户外贸人可以极大缩短前期的准备时间，当别人还在花费时间通过搜索引擎搜集客户信息时，你已经跟客户聊到以哪种付款方式了。

虽说格兰德找客户功能强大，但是如果配合上选市场、查企业的功能，那外贸人将如虎添翼。

利用选市场快速找到最佳的开发市场，利用找客户快速锁定目标采购商，利用查全球更能快速摸清客户底细为深度合作做好准备，可以这样说，格兰德可以让外贸人的整个拓客签单过程效率加倍提升。

从菜鸟到高手的距离可能就是一款专业高效的工具，各位外贸人还在等什么？