27集更新,只能看21集。
想继续多看6集,请充钱50元,不充请走好不送。
这就是今日热播剧《庆余年》给出的选题。
01,50元的拯救故事
先看一组假设数据,为了客观性,特往少列举。
某讯平台21集的播放次数为16.7亿,16.7亿除以21,也就是平均每集收看人次是8000多万人次。
为方便计算,降低为5000万人次。
先来用常规的二八规律来计,超前点播一出,假设20%剧迷付费解锁:5000万*20%*50=5亿。
看着有点悬是吧。
那就假设按2%付费率,每一百个人剧迷中有两个土豪付钱,算合理吧:
5000万*2%*50=5000万。
也就是说,此举一出,视频网站一个剧直接躺赚至少千万。
这还排除了最后大结局时,超前看6集的解锁数据,会更彪。
用50元搏千万甚至是上亿,换成你是网播平台的CEO,你会怎么选?
02,生存之战
站在视频网站一方,此举也是无奈。
几年前,版权混乱之际,视频网站入门门槛低,一时间,所有资本都在分享这块蛋糕。
土豆、pps、PPTV、搜狐、酷6等各个视频网站,如雨后春笋次第开来。
靠烧钱,靠浑身解数分得一杯羹。
谁都活着,谁都活得很糟糕。
渐渐地,大资本思考:视频网站市场大,能盈利,问题是得垄断市场。
之后,大资本涌进,通过一系列收购兼并等商业手段,迅速淘汰掉一部分平台。
最终能够存活下来的,只剩下三家:爱奇艺、优酷、腾讯。
当然也无可厚非的分别贴上市面上最强网络巨头的标签:它们是B、A、T。
三大巨头实力雄厚互不相让,垄断市场的局面没有形成,竞争之势由之前的“百家争鸣”成为了现在的“三国鼎立”局面。
就在这时,一匹黑马从夹缝中冲出,以前所未有的模式,实现了盈利。
只有1000多万会员的某TV,亏损3年后,竟然在2017年首次盈利近5亿。
相比之下,起步更早且拥有近亿会员的爱优腾,依然每年亏损数十亿,实属不应当。
然三大平台股东一分析,黑马的盈利模式的确难以复制:
第一,黑马背靠电视平台,天生拥有自制节目与版权优势,自制节目拥有自主版权,而电视剧版权,可与电视台共享,不需要再天价付费购买;
不依赖于购买版权成活,成本低的优势,是“节流”。
二是,抛弃了传统的片头片尾插播广告方式,发明了全新的广告模式:所有的自制节目里,采用主持人嘉宾插播方式或小剧场方式进行。此举大受广告商青睐,因为避免了会员增多,直接跳过广告的观看者越多,以此降低了广告效果。
除此之外,黑马还拥有运营商、新媒体互动娱乐与内容制作、媒体零售板块,为盈利添砖加瓦。
创新的结果,是带来了更多的广告及其他增项收益,可以称之为“开源”。
来自作者沈浩卿《读懂腾爱优芒盈亏结构:为何唯独芒果TV赚到钱?》
相较之下,纯粹靠吸纳会员,依托广告却又无法保障广告效果的三大网播平台,唯一具有的优势就是比之多几倍的会员量了。
为此三大平台也进行了大刀整改,比如自制节目、广告新植入方式、引进直播等。
但除了带来更多的会员增量与续费黏性之外,极低费用的会员门槛,依然无法让企业扭亏为盈。
而资本寒冬的到来,2019年最后一月即将终结,为了扭转难看的KPI,为了增强投资者明年的信心,为了能够更好地活下去,它们已经不得不寻找新出路。
某酷平台怕得罪会员,设法温柔了一下:延迟更新时间,以便保证更多吸金。
在遭到剧迷强烈抵制与片方反对之后,只好停止操作,如约更新。
某讯在《陈情令》第一次玩点播时,虽说收到了剧迷们的滔滔愤怒,同时也第一次尝到了甜头,开了庆功宴。
成功get“50元提前享受6集”这种新玩法。
虽说是吃相难看,却也隐含颇多无奈:生死面前,面子事小。
可问题是,这种“断臂求生”的操作,享一时之成,受全情之害。
03,“趁火打劫”容易变成暴利习惯
从《陈情令》到《从前有个灵剑山》再到《庆余年》。这种前无古人的模式,以一种愈演愈烈的方式,逐渐试探与模糊群众焦点,力图将其潜移默化为稀松平常。
长此以往下去,后果是什么?
一家平台起了头,利益驱使之下,后面一定会有多家平台竞相效仿。
如今某艺,同样“变坏”:《庆余年》50元超前点播6集。
但这仅仅是个开始,蔓延下去。
下一步是:我们手机里的所有视频APP。
再下一步:所有有热度的剧、电影、综艺……
再下下步:各家平台原创节目、独播节目……
在首次付费之后,将全部冠上了再次“付费点播方式”。
04,副作用太大
有人说,这没什么,不想付费的剧迷,就不要提前看,多等一个礼拜就是了。
“人不患寡而患不均”,假如没有这个服务,大家都在同一起跑线,一起多等一周,不会有任何怨言。
有了这个服务,让观众愤怒的是:连一个最基本的看剧权利,都在为“有钱人”开路。
普通人的50块钱不多,却也不是大风刮来,付,心有不甘,不付,也心有不甘。
而大多数人哪怕仅仅为了不助长风气,也会选择不付。更有甚者,可能直接关停会员甚至立刻弃剧,以此抗议心中不忿。
最终伤害的是剧迷,波及的是渴望口碑好评的剧。
有人又说了,哪有那么严重,高铁还分一等座二等座,少出钱就该少享受服务。
但别忘了,高铁是明码标价在前,一次性付清。
如果这部剧从一开始就只能充50元才能观看,那谁也无话可说。
这时,可能又会有人拿小说举例,各平台小说都是前期免费,吸引了大量粉丝之后再开通付费章节。
小说前期是免费,开通付费也不是二次付费。
之所以无法接受,是因为群众为尊重版权,已经理解的充值了会员。
会员之上,再进行付费的情况。
观众的感受都是负面的:第一是,受骗;第二是,愤怒,第三是,我“穷”所以不配享受。
紧接着,剧迷被分化为两种:付费提前享受的,与不付费空叹不服的。
多付费提前享用6集的优势,再看完之后,也不会多开心。
而没付费的剧迷,为求心理平衡,更容易轻信与寻找其他资源,比如前几天网上疯传的“30元看全集”。
这算不算是,助长了不良社会风气。
05,剧作版权的重新攀升
等到“所有热剧都需另外付费解锁”模式被合理化之后。
接踵而来的,一定是剧作方的合同分成模式:
以前,买一个版权,一口价交易。
现在,一口价之后,需再增加付费解锁的利润分成。
别以为网播平台可以一直独享额外收益,剧方也不是傻子:你出一个50元解锁看剧,所得利润得分我一半。
羊毛出在羊身上,平台为了保证收益,可能只好将50元解锁变成100元解锁。
当然,收割的只是土豪观众,因为对于他们来说,50元与100元并无分别。
但问题是,这样,算是行业的良性发展吗?!
我不知道,这是一个死局。
平台求生存,没有错;
辛苦的剧作求成果最大化,没有错;
“穷”观众求同样的观剧体验,没有错;
“富”观众花钱超享,也没有错。
深陷其中,谁都无错,谁也无可奈何。
06,破局重生
想解局,只能跳出局外。
而跳出局外,对如今的三大网播平台来说,能使用的公平公正方式:会员涨价。
三大竞争之下,一家涨价无异于“找死”。正因思及至此,所以哪一家都不敢开此先例。
除非,商量好了,一起涨价。
但同行冤家,每家侧重不同,很难达成一致。
而且,一视同仁的统一涨价,是“宰”所有人。
50元付费解锁6集,只是“宰”了土豪。
相较之下,是不是后者算“仁慈”。
或许,理想化思考,也有另有一条光明的破局出路:
假如有一天,网播平台变为纯粹的视频输出平台,仅以内容定输赢。
取消会员制,也没有前后贴广告,所有剧集、电影、综艺节目等统一开放:
免费观看一定时间之后,统一开始,少许计费。
少许指的是远远低于50元,假如是10元、5元或1元。是不是就能得到50%以上的会员接受,假如平台有100部以上的好节目。粗略一算,也是如此可观的收入,足以让一个平台活得好。
再重新定义网播平台购买版权的费用:不再是估算,而是出自作品实实在在的成绩,固定为观众支付收益的分成。
只有如此,网播平台才不会因天价买版权,遭受损失,还有余利。
所有的观众才能重新回到同一起跑线,被公正公平的对待,再不会有非会员、vip会员,土豪会员的差异性感受。
而剧作方这边,为了获取利润最大化,真正的沉下心来认真做好剧、做良心剧,避免再产一堆垃圾剧作,既免于资本浪费,又引来资本的集中添力。
但这样的良性环境,目前只能存于想象。
因非一方之力,非一时之功,能改变。
文/C宝,图来自网络,侵删
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