家用太阳能取暖（太阳能供暖大有作为）

光热行业的朋友们，大家好！我是许星。一生只为光热事，一 身只为光热人是我坚守光热行业的信念支撑，我坚守太阳能行业二十多年，当过安装工人，做过推销员，搞过技术，做过管理，直到创办 了自己的企业。日积月累，我成为一颗围着太阳转，围着产业转的行 星。热爱光热是我从未偏离太阳轨道的持久引力。尽管光热之路崎岖 坎坷，但我还是坚定认为，光热是个前途光明、大有作为的朝阳产业。在碳达峰碳中和的宏观政策背景下，我们迎来了前所未有的发展机遇， 因此格外珍惜。

干光热，说光热，借这次访谈机会，我从身边事重点谈一谈对太阳能供暖技术的感想。

几天前的八月三十一日，朋友转发了一条由热泵人撰写的推文给我，该文彻底否定了在河北地区推广使用“太阳能+电锅炉”供暖系统，进而称该技术既费钱还起不到供暖效果，其核心就是太阳能供暖不行。读罢此文，我对光热不禁生出“哀其不幸，怒其不争”的感慨出来。近年来，唱衰光热的声音不少，但是现在连一个外行人也开始妄评了，着实令人难以接受。首先，作者在主观上对光热存在偏见，是个外行 人。

比如，文章开头便说：“全球范围内，独立利用太阳能进行供暖都是伪命题”这句话过于武断，过于外行。理论上，只要太阳能集热系统设计足够科学，热水储备够用，房子保温条件适中，给建筑供暖怎么就成了不可能实现的事呢？其次，秦皇岛不代表河北，也不能代表中国，更不能代表全球，这是非常明显的以偏盖全的低级逻辑错误，结论更加可疑。作者没有从专业的技术和市场运营角度深挖项目失败原因，失去了启示、警醒的媒体作用，既然如此，还为什么要去硬写呢？。接下来，一句“因为（太阳能系统）使用费用过高、效果不好，老百姓用不起，只能选择热泵热风机替代”的跳跃就充分暴露了写作偏见和打压光热，发展热泵产业的用心。

不要说国外，就连国内的成功案例作者也不了解，或者是故意的选择性眼盲。在这里，我不评论同行，只说星亚。往更近了说，星亚阳光去年在宁夏中卫做了不少户用采暖工程，采用的就是作者所描写的“太阳能+电锅炉”的基本配置，在采暖期内，笔者亲自到用户家里回访系统运行情况，当时随行人员还为我们服务团队录制了视频。真相是，采用星亚阳光的系统技术，在采暖期内，室温最低18℃，一般在24℃左右的水平，屋子里热烘烘的，很舒适。由于电锅炉处于只有在极端情况下才启动的备用状态，用电量极少，大部分的热能都来自光热转换。综合下来，一个采暖季平均每平方米的建筑采暖的运行费用仅为七元，客户都说省钱。

这个案例的公开视频作者肯定没有看过，相关的报道作者肯定也没有读过，所以他没有拿成功案例的数据和热泵对标，仅仅就他了解的秦皇岛的案例不行就否定了中国太阳能供暖这个行业，就否定了全球，这个结论已经不是一般的幼稚。

实话实说，星亚阳光去年在河北省还真做了不少太阳能供暖的项目，在比秦皇岛还冷的张家口，我非常欢迎这位作者过去观摩体验一下，然后实事求是地纠正一下自己的偏见。

反过来讲，不仅秦皇岛的太阳能供暖案例失败，不成功的案例在全国各地都有，不争气的项目客观存在，这是真相。正因为光热供暖技术参差不齐，他们才有了恶意打压的口实。

针对秦皇岛项目，有同行朋友指出了三个原因。一是施工企业的供暖技术不全面，把供热装备和建筑条件割裂开来，设计上存在盲目性，如果系统和建筑用热面积匹配，实际效果和设计之间至多差3℃，而不是不热。二是招标单位负有对施工企业进行资质审查的责任，在没有对项目的可行性立项调研的情况下即进行操作，不为百姓冷暖着想，一心只为政绩，对企业技术把关不严是个重要的人为原因。三是企业做宣传过度，强调所谓的性价比，导致用户对项目期望值过高，因为硬件和技术投入不足，注定了项目失败，引起了用户不满。

同行对业态分析清楚，我很赞同。我要补充的是，首先要端正心态。光热供暖工程是爱心工程，有爱的作品才是有温度的，才是有良心的，才会赢得人心。我们和客户之间是建立在互相负责基础上的合作关系而非利益竞争关系，把事办好第一，利益第二。这个位置不能颠倒。

其次，技术上要树立系统观、大局观，这是做项目设计的前提。系统不是零部件的简单组合，它是由灵魂维系在一起的有机体。我们不是贩卖零配件产品的小贩儿，而是集暖通专家、建筑师、使用者三位于一休的角色的设计师，要有自己的优势技术体系，要建立自已的施工验收标准。星亚阳光聚焦太阳能供暖课题，为统一安装技术行为，专门编写了《户用太阳能供暖系统施工规范》，这是在充分对市场供暖项目调研的基础上，对同行失败教训和自身教训的深刻总结，为避免重蹈覆辙，创新提出了相关的要求，里面包含着更多的星亚人对太阳能供暖的理解和经验。为了方便公司施工人员和合作商遵守执行，该规范已经印刷成了手册。虽是内部文件，如何有想钻研星亚技术的同仁需要，我们可以免费送给他交流，也诚恳希望对星亚更好向前发展提出宝贵意见。

在项目技术没有普及的条件下，大谈性价比绝对是个自杀性的错误，它误导了市场，迷失了自我，这是很害人的东西。毕竟，技术路线不同，方案不同，产品不同就意味着耙向目标不同，不可比较。人比猪聪明是实情，但道理不可这样讲，就像拿热泵和太阳能系统硬搞比照，其结果毫无意义，不如在各自的跑道上奋力实在。当然，竞品和替代品的威胁意识还是要有的。

在业内，我熟悉的几位技术大伽已经成功做成了数个太阳能采暖项目，我们都有自己的特色技术，实践证明，太阳能供暖之路是畅通的，而且大有天地可为。