格力空调的价格（双11价格战后）

带头大哥振臂一呼，身后小弟各自响应。日前，继今年双11期间，格力空调拿出30亿元发起“价格空袭”，将俊越、T爽两大系列拿出来打特价，变频空调最低1599元，定频空调最低1399元，引发行业乱战后。海信空调突然跳出来，称给在双11价格战中受影响的经销商，给予300元补贴。

随后，不少用户纷纷询问家电圈，对于空调产业来说，格力补贴用户、海信补贴商家，到底谁在借机炒作，谁又在真诚惠民？

考虑到购机老用户的实际感受，格力在双11结束毅然再次出手，决定对于今年1月1日起购买上述两大系列产品的格力空调用户，给予补贴。显然，格力此举无疑是“将坏事变好事”，既安抚老用户的不满，又借机表明大企业的责任与担当，顺便还打了一轮“补贴用户”的广宣战，为董明珠的“价格杀手”扭转形象。

面对格力空调这一“先降价、又补贴”连环拳，空调同行如何应对？让很多人没想到的是，作为空调第二阵营的海信空调，却主动跳了出来。公开发文称，将对海信空调商家给予300元的补贴。

在公告中，海信空调称因双十一期间，空调行业陷入价格战，面对经销商利益受损的情况，将给予经销商受到影响的产品300元补贴。同时，海信空调还公开招商，称邀请认同海信价值观的经销商加盟。

可以看到，格力空调的补贴，是直接补贴给消费者；海信空调的补贴，则是直接补贴给空调经销商，两者补贴的性质并不相同。

一个要摆平老用户，因为才买半年的格力空调，就降价了一千多，很多格力老用户心里肯定不爽；这个时候，格力主动声明要补贴，虽然受到各地不同零售价的限制，没有规定统一的补贴额度。但是对于老用户来说，只要有了补，多少都不重要了。

另一个则是拉笼老商家，格力等巨头们主动降价抢市场，海信的经销商们不仅面临着卖不动货而且还要遭遇库存贬值的一系列风险。所以，海信空调顺水推舟，将“库存补差”这一传统的空调操作模式，换个马甲变成了“补贴商家”，既好听又能蹭上这一轮格力的流量。

要知道，格力的双11价格大促，对于海信空调来说，凭借现有的规模和实力，一是打不起，二是即便打了低价格也面临卖不动的尴尬。因为，即便同样型号，海信比格力便宜200块，大部分消费者肯定也会买格力。这正是商业竞争的现实尴尬。

刚刚过去的双11，对于海信空调这样的企业，面对一哥格力的价格屠杀，除了观望别无他法。不可能在价格战上打赢格力后，那么只能在价格战之外，找点机会炒作一把。