逆战中的裂变枪怎么用（被人看不起的拼多多逆袭了）

拼多多仅经过三年发展，竟可以与淘宝京东相提并论，连互联网圈的人都已啧啧称奇，纷纷表示看不懂。难道阿里苦心经营的信用体系和支付体系，京东引以为豪的自营体系和物流体系，这些看上去极为坚固的行业壁垒，竟然变得如此脆弱？

也有很多人视图为拼多多的速成找出理由，例如屌丝经济的极致体验、社会化营销的价值体现等等。这都没错，但似乎却没有触及到本质。十几年来的互联网可以看作是一个电商时代，因为互联网在这一时期重点解决了企业用户最核心的需求，既商品的销售渠道。

拼多多的崛起，靠的是低价策略和微信熟人间的分享裂变，花钱投广告的目的是为了取得消费者信任。

"绝对低价"是拼多多走的营销路子。尽管创始人黄峥一直强调：便宜不是拼多多的核心。但在招商时却明晰表示：我们不收进场费，别担心佣金的事，我们也不收。流量广告这些平台排名全国第三，照常免费。

对于商家，拼多多只有一个要求：绝对要低价，比京东比淘宝便宜就行！拼多多此次的策略无疑是成功的，三百亿市值稳居全国第三。仅仅三年打拼，就跟上淘宝京东六年的拼搏。这匹黑马来得突然，却又合情合理。

不过，除了烧钱的广告，拼多多找到了另外一个方法——"品牌升级"。

拼多多的"品牌升级"从今年的7月末开始。

9月，拼多多上线"品牌馆"，网易严选、阿玛尼、Bose 等 494 个品牌正式入驻拼多多；近日，国美、当当网和小米相继入驻拼多多。

归根结底，拼多多想与各大品牌合作，告诉用户，拼多多上的东西，绝非只有低价低质。品牌升级这步棋，对拼多多来说百利而无一害。

玩法创新，则是拼多多另一个差异化竞争策略。其可以复用团队在游戏开发上的经验，在拼团之外，将积分、等级等成熟游戏玩法与电商深度融合，拓展电商购物的乐趣空间。

在以阿里京东为高地的电商行业逆战中，拼多多已通过另辟蹊径轻取行业第三极，差异化竞争思维或将助其弯道超车。

在微信互联网红利和消费升级的新趋势下，拼多多集社交和电商两大磁场于一身，在物美价廉和丰富乐趣的双漩涡中，发现了让人既兴奋又未知的新大陆。如此来看，300亿美元或许只是一道开胃菜，其将另有一片海阔天空。