近年来，各种类型的教育培训品牌层出不穷，对于校长来说，选择出一个优质的、适合自己的品牌进行加盟，让当地的学生们接受到优质的教育，是一件重要却不简单的事情。了解这些机构的发展历程、公司运营情况、校区实地上课场景，是校长们选择加盟时的首要工作。
因此，腾跃校长在线专门成立《眼见为实》栏目组，收集教培品牌第一手资料，让广大校长们足不出户地了解这些机构的教学教研、产品动态。
首期《眼见为实》栏目播出后，多家机构邀请腾跃进行参观、采访。这期我们来到了STEAM教育机构——德拉学院，继续做校长们的“千里眼”。
德拉学院总部
栏目组的小伙伴们一大早来到了德拉学院的总部，在线上营销部朱琳老师的带领下，腾跃的镜头穿梭在德拉学院的各个角落，从办公环境，到课程设置，再到课程作品展示，都进行了细致的了解，点开视频，跟随我们的镜头去看看吧～
德拉学院总部设有课程研发部、对公事务部、线上营销部、财务部、设计部等部门。
德拉学院设有科学课和编程课两种课程，研发部负责设计教学产品课件、教具等。
（课程研发部的老师们）
（录制少儿百科电台、为课件配音）
部分课程作品介绍
（龙舟明轮船）
（下坡袋鼠）
（ 全息投影）
（锥体上滚装置）
除此之外，朱琳老师还向腾跃的小伙伴们介绍了德拉学院的部分奖项，更多细节精彩内容，请点开上面的视频观看～
德拉学院上地校区
目前上地校区有学员280多人，教师和运营管理团队共12人。课程研发团队大部分来自中科院。
学员在一段时间的学习后，可以参加国内外各种大型比赛，比如青少年科技创新大赛等，还可以考级。
（校长介绍明星学员）
在课表上我们看到课程是包含了很多方面的，比如天文、编程、艺术、生物、物理、化学、地球、电子、科技、机械、创客。主要培养跨学科解决问题的能力。
（德拉学院2019春季课程表）
少儿编程课按年龄从图形化编程过渡到代码化编程，德拉学院的图形化编程用的是Scratch编程。孩子们可以从六七岁开始入门。
（老师们正在备课）
（德拉学院科学实验课堂）
（德拉学院科学实验课堂）
（德拉学院编程课堂）
校长专访
Q：德拉学院主要服务于哪个年龄段的学生？
A：4-16岁，编程从6-7岁开始。
Q：通过什么样的方式赢得好的口碑？
A：德拉学院团队比较专业，从研发到后续的服务，专业性比较强。通过完善的、在国内比较先进的课程体系赢得家长认可，带来转介绍。
Q：如何进行招生？招生情况如何？
A：第一种是转介绍，口碑营销，老学员家长的老带新。第二是市场活动，把品牌宣传出去，收集感兴趣的家长资源，邀约家长带孩子参加周末的公开课。
Q：加盟需要哪些条件？
A：加盟分两块，一块是品牌加盟，一块是课程植入。
品牌加盟需要新起一家校区，logo用德拉学院的，德拉学院提供课程内容、师资培训、产品、后续运营指导。
选址：选教育机构集中或学校比较多的场地，有利于招生和后期维护，降低教室闲置率。
师资：德拉学院的课程，比较适合选择理工科背景的老师，能更快理解挖掘课程内容。随着课程的更新，校区老师需要不定期到德拉学院统一培训。
运营：德拉学院提供完整的新校区招生运营方案。最好跟当地相关部门有一定的联系，方便导流。
前期成本投入：房租（300平米左右）、装修（10-20万）、器材采购、人员招聘（2-3位固定老师、2-3位招生运营管理）
选择加盟品牌的时候一定要考察清楚，看是否有完整的课程体系，能否提供师资培训、运营指导、课程内容、产品课件、以及耗材。做好前期调研和资金准备（盈利周期半年到一年）。
另外，校长们也可以在现有的校区直接进行课程植入，省去了选址、装修的流程，德拉学院会提供课程内容、教学产品、师资培训、后续运营指导等。
Q：具有的核心竞争力是什么？
A：研发团队来自中科院，同时拥有强大的师资团队，以保证教学质量。
老师采访
Q：做好一门课会做哪些准备？
A：认真备课。根据课程大纲进一步优化课程内容，教师团队多次模拟演练反馈、提前做实验。
Q：家长们如何了解学生的情况？
A：教师有透明玻璃，鼓励家长和孩子一起听课。通过微信群的反馈及时了解孩子的情况，老师会在群里发布有趣、有悬念的课程预告、课程总结、不上课的老师会拍照录视频发到家长群。课后会与接孩子的家长面对面沟通。
家长采访
Q：对孩子未来发展有哪些期待？
A：希望他快快乐乐的，能做他自己想做的事情，他感兴趣的事情我们都会去支持，有充实快乐的一生就可以了。
通过本期的介绍，你们对德拉学院是不是有了具体的了解呢？下期《腾跃会客室》将推送德拉学院创始人&CEO——王猛先生的专访，听王猛先生分享创业路上的点点滴滴，敬请关注。
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